Nye ventureplaner for implementering med QuickBooks - dummies

Nye ventureplaner svarer på fem grunnleggende spørsmål som gir potensielle investorer den nødvendige informasjonen for å avgjøre om de bør undersøke ventureet ditt som en mulig investering ytterligere.

Er det nye produktets eller tjenesteytelsens mulige?

I noen tilfeller er dette spørsmålet unødvendig å spørre. Det er imidlertid viktig å vurdere i alle tilfeller hvor et firma kan investere i en ny, uprøvd ide. Denne situasjonen er tydeligst illustrert i tilfelle av et firma som planlegger å bygge og markedsføre noe nyskapet teknologi. For eksempel, hvis du tenker på å starte et firma som vil produsere en bedre musefelle, er et viktig spørsmål å spørre om du virkelig kan bygge en bedre musefelle.

Du kan svare på dette spørsmålet på noen måter, praktisk talt. Åpenbart er den beste måten å svare på dette spørsmålet om gjennomførbarhet, å bygge det bedre musefeltet først. Etter å ha bygget det bedre musefeltet, vil du finne det enkelt å bevise for potensielle investorer at ja, produktet er mulig. Du kan sette musefeltet på pulten og vise hvordan det fungerer.

Hvis et produkt ikke allerede er bygget eller en tjeneste ikke allerede har vist seg å være leverbar, er den neste tilnærmingen - og den som vanligvis brukes av oppstart av teknologi - å samle et team av mennesker som har bygget lignende produkter i fortiden. Logikken til denne tilnærmingen er at hvis du har et lag som har bygget lignende teknologier tidligere, kan investorer trolig stole på dette lagets resultater for suksess.

Vil markedet ha produktet eller tjenesten?

Forutsatt at du har et firma med et praktisk, gjennomførbart produkt eller en tjeneste, må du stille et annet stort spørsmål rett foran: Har folk virkelig, virkelig ønsker produktet eller tjenesten? Er det offentlig etterspørsel etter firmaets tilbud? Ideelt sett viser et nytt venture at etterspørselen eksisterer ved at kundene allerede har kjøpt produktet.

Hvis et nytt venture ennå ikke har fullført produktet eller tjenesten, er det vanskelig å komme frem med et så raskt og raskt bevis på etterspørsel. I dette tilfellet har du et annet alternativ: Du kan bevise etterspørsel etter marked ved å kjøre uavhengige markedsundersøkelser for å si, "Ja, vi har kjøpt flere fokusgrupper, og folk sier at de skal kjøpe en bedre musefelle. “

Noen ganger kan du også bevise etterspørsel etter marked ved å vise at forbrukere eller bedrifter allerede kjøper et lignende produkt eller en tjeneste, og logisk vil kjøpe en klart forbedret versjon av produktet eller tjenesten.For eksempel, når det gjelder det bedre musefeltet, kjøper folk allerede mange musefeller. Så hvis du virkelig bygger bedre musefeller, kan du ganske enkelt vise etterspørsel etter marked ved å demonstrere det nye produktets overlegenhet.

Du må imidlertid være veldig forsiktig med dette spørsmålet om etterspørsel etter markedet, fordi det er altfor enkelt for entreprenører og oppfinnere som er begeistret for ny teknologi eller noe nytt produkt eller en tjeneste for å anta at forbrukerne virkelig vil ha det nye som bygges eller tilbys. Forbrukerne er notorisk svake. Det som virker som en fantastisk innovasjon for entreprenøren eller oppfinneren, er ofte ikke så flott i forbrukerens øyne.

Kan produktet eller tjenesten bli solgt?

Ok, de to første spørsmålene spørre om et produkt eller en tjeneste er mulig, og om folk vil ha produktet. Er det nok? Nei, faktisk er det ikke. Det tredje, kritisk viktige spørsmålet er om produktet du selger, kan selges lønnsomt.

Du må løpe tøffe tall for å bevise at produkter eller tjenesters inntekter minus kostnaden for solgte varer gir en bruttomargin som er tilstrekkelig, ikke bare for å betale driftskostnadene til firmaet, men også for å beholde noe for profitt. Dette beviset på at firmaet kan lønnsomt selge sitt produkt eller sin tjeneste, oppnås virkelig av virksomheten pro forma finansiell prognose. Denne prognosen viser at firmaet kan være lønnsomt ved å selge produktet eller tjenesten.

Er avkastningen på venture tilstrekkelig for potensielle investorer?

Et firma må også levere overskudd som minst er lik og, ideelt sett, mer enn investeringsavkastningen som investorene ønsker. I tilfelle av et nytt venture har investorer ganske faste forventninger til hva en risikofylt investering skal levere.

Angel investorer krever vanligvis avkastning i nabolaget 20-25 prosent årlig. Småbedriftsentreprenører og bedriftseiere krever ofte tilsvarende avkastning. Institusjonelle og profesjonelle risikokapitalinvestorer krever ofte årlige avkastninger på 45 prosent til 55 prosent - eller til og med 65 prosent årlig.

Hvis du tenker på hva alt dette betyr, kan du raskt se at selv en god darn-bedrift som leverer den årlige avkastningen på 30 til 35 prosent - og det er veldig bra hvis du tenker på det - vil ikke være nok for noen investorer. En institusjonell venturekapitalinvestor som trenger en 50 prosent årlig avkastning på investeringen, kommer ikke til å se på noe som bare gir en svak 30 prosent årlig avkastning.

I en ny ventureplan gir du hovedsakelig informasjon som gjør det mulig for den potensielle investoren å finne ut avkastningen. Da kan den potensielle investoren sammenligne denne avkastningen med hans eller hennes krav.

Kan eksisterende ledelse drive virksomheten?

Selv om du har et venture basert på et mulig produkt eller teknologi, selv om du har kunder som er hysterisk opptatt av å kjøpe produktet ditt, selv om du har et produkt eller en tjeneste som vil gi deg et enormt fortjeneste, og selv om dine investorer vil kunne tjene en fantastisk avkastning på investeringen, det er fortsatt ikke nok.En ny venture plan må spørre og svare på et annet kritisk spørsmål.

Enhver ny ventureplan må selge potensielle investorer på ideen om at eksisterende ledelse - som inkluderer grunnleggeren eller presidenten og hans eller hennes løytnantene eller visepresidentene - kan lykkes med å drive virksomheten. Med andre ord krever selv en god forretningsmulighet et godt ledelsesteam på plass (eller nesten på plass), klar til å gjennomføre forretningsplanen.