Video: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy 2024
Når leverandør av programvare som en SaaS-leverandør blir veletablerte merkevarer i markedet, tiltrekker de seg en økosystem (et sett av partnere som jobber direkte med en nøkkelleverandør, både i tekniske og markedsmessige termer) som ser verdien av kobling.
Slik fungerer det: En SaaS-leverandør med tusenvis av betalende kunder åpner programmeringsgrensesnittene til andre uavhengige programvareleverandører. Disse leverandørene lager programvare som sitter på toppen av infrastrukturen til SaaS-leverandøren.
Derfor kan de komme til markedet raskt fordi de bare må skrive sin bransjespesifikke kode. De er ikke bekymret for messaging mellomvare, eller forretningsprosesstjenester eller annen kompleks programmering. I tillegg kan de markedsføre sin programvare til SaaS-leverandørens gode kunder (enten via SaaS-leverandørens portal eller gjennom partnerens direkte salgsstyrke). Dette har blitt en standardmodell brukt av SaaS-leverandører for å bygge merkevare og kraft i markedet.
Hvis du er kunde som har lisensiert en SaaS-applikasjon, vil du sikkert finne et annet program som er bygget på samme infrastruktur som enkelt integreres med det du allerede har.
Det er viktig å forstå at SaaS er et spesielt eksempel på en bedriftsapplikasjon designet for å støtte mange forskjellige kunder trygt og sikkert, med nok skalerbarhet for å støtte endrede situasjoner.
Dette grunnlaget blir da ankeret for et rikt partnerøkosystem. Salesforce. coms partnerøkosystem kalles Force. com. Det er en plattform som en tjeneste (PaaS) som gjør det mulig for komplementære programvarebedrifter å bruke denne infrastrukturen og et sett med verktøy utviklet av Salesforce. com for å bygge på denne CRM-plattformen.
Dette er ikke et nytt fenomen. Bedrifter har bygget partner økosystemer i flere tiår. Disse ledende leverandørene har oppmuntret uavhengige programvareleverandører til å bygge sine applikasjoner på toppen av deres aktiveringsprogramvare. Bedrifter som IBM, HP, Microsoft og VMware har brukt denne tilnærmingen for å bygge suksess i markedet. Forskjellen med SaaS er at økosystemene til samarbeidspartnere er en viktig del av forretningsmodellen.
