Forstå SaaS 'økonomi i Cloud Computing - dummies

Økonomien til Software as a Service (SaaS) markedet i cloud computing er forskjellig fra den tradisjonelle evigvarende lisensprogramvaremodellen. I den evigvarende lisensmodellen betaler kunden den totale kostnaden for lisensiering av programvaren og samtykker i å betale et ekstra kostnad per år for å dekke vedlikehold og støtte. Den viktigste forskjellen er at det faktisk er en lavere adgangsbarriere når et selskap prøver å selge deg et SaaS-produkt.

Si at du er kunde som leter etter et CRM-produkt. Hvis du bestemmer deg for at SaaS kan være veien å gå, kan du handle på forskjellige leverandør nettsteder, finne et produkt som ser lovende ut, og prøve det ut gratis i 30 dager. Hvis du ved slutten av prøven bestemmer deg for at dette produktet er veldig bra, kan selskapet bestemme at det er på tide å kjøpe.

Selv om du kanskje ønsker å få produktet brukt av 50 personer i selskapet, kan du faktisk kjøpe en konfigurasjon på grunnnivå som en 5-brukerpakke for å komme i gang. Hvis personene i selskapet virkelig liker produktet, kan du legge til pakker til du støtter alle 50 brukere.

Bestemme de riktige inntektsmodellkostnadene med SaaS og cloud computing

Hva betyr dette når det gjelder inntektsmodell for leverandører og hvordan kundene bør tenke på å veie kostnadene mellom tradisjonelle evigvarende lisenser og SaaS -basert lisens? Se på disse tallene over en femårsperiode. Det kan være komplisert å utdanne alle detaljene, men her er en generell regel:

• Ta den opprinnelige prisen for det tradisjonelle programvarekjøpet.

• Legg til en årlig avgift på 20 prosent for vedlikehold og støtte.

• Vurder IT-kostnader (inkludert støttetjenester og maskinvarefornyelse, og så videre).

Den andre faktoren å vurdere er at selgeren kan gjøre alt for å gjøre deg til en kunde. De kan ha noen spesielle insentiver.

Beregning av to SaaS-eksempler

Hvis du kjøper et tradisjonelt programvareprodukt, vil det koste deg en engangsavgift på $ 100 000. Nå må du legge til en årlig avgift på 20 prosent for vedlikehold og støtte. Hvis du ser på kostnadene over fem år, kan du for eksempel bestemme følgende: Programvaren vil koste $ 100 000; vedlikeholdskostnader vil legge til ytterligere $ 100 000 over fem år, for en total femårs kostnad på $ 200 000.

Mange små og mellomstore bedrifter mangler eller ikke vil ha datasentrene som deres større kolleger har. Større selskaper som kan beregne den langsiktige effekten av å legge til applikasjoner, ser også seriøst ut på SaaS-skymodellen.

Hvis du går SaaS-ruten, ser du hva du ser på: Du bestemmer at for å støtte 50 brukere, vil det koste deg mellom $ 10 og $ 150 per bruker, per måned. Det tallet inkluderer støtte, generell opplæring og datasentertjenester. Selv om du tar det høyeste estimatet på $ 150 per bruker, vil kostnaden for å bruke CRM SaaS-applikasjonen for de 50 brukerne i 5 år løpe rundt $ 37, 500 - langt mindre enn $ 200, 000 kostnaden for on-premise-programvare, selv når du legger til andre kostnader (for eksempel tilpasning av forretningsprosesser innen søknad og personalopplæring).