Video: Slik bygger du en flåte 2024
Hvis du selger flere produkter, vil kryssalg med markedsautomatisering føre næring komme til nytte. Målet med en cross-selling markedsføringsfremmende kampanje er å ha korte kampanjer som markedsfører andre produkter som hjelper selgere å vite hvem som skal ringe. Her er noen ting å huske på:
-
Hold det kort: Disse kampanjene skal være svært korte og svært målrettede for oppgaven ved hånden. Jo mer du emailer om produkter som en person ikke er interessert i, jo mer frustrert blir personen med deg.
-
Ikke bruk forgrening: Hvis du har engasjement fordi ledelsen allerede er klient, foreslås det at du har et anrop.
-
Utnytte oppgaver: Utnyt ditt opplæringsprograms evne til å planlegge oppgaver i din kundeforvaltningssoftware for salg. På den måten, når en handling skjer, planlegger du en oppgave for et salgsanrop. Denne tilnærmingen hjelper deg med å bygge din rapport mye bedre enn gjennom en e-post.
-
Sett riktig signatur på e-post : Signaturen skal komme fra den personen som eier forholdet, selv om repen ikke vil selge løsningen. Innføring av en annen rep via e-post gjør vondt av rapporten du allerede har.
