Grunnleggende om markedsføringsapplikasjonsmetoder - dummies

Markedsautomatisering tillater nye måter å markedsføre og rapportere. Følgende er tre hensiktsmessige rapporteringsmetoder som du kan bruke til å måle resultatene dine, evaluere hvordan folk beveger seg gjennom markedsføringsstadiene dine og spore hvor effektiv markedsføringen din er:

• Avkastningsrapportering: Rapportering av avkastning på investering (ROI) > forteller deg hvor mye penger markedsføringen din returnerte for hver dollar som ble brukt. For å bruke avkastningsrapportering på riktig måte, bruk det bare når penger blir brukt i starten av en kampanje, og penger returneres på slutten. Avkastningsrapportering er vanligvis en langsiktig rapport for blykilder.

  Hvis du for eksempel betalte $ 100 for å skaffe en ledelse med en betalt søkekampanje, kan avkastningsrapporteringen vare i måneder hvis det tar måneder for å få et kjøp.

  Hastighetsrapportering:

• Hastighetsrapportering forteller deg hvor raskt en fører beveger seg gjennom trakten din. Dette er en veldig viktig måling, uten å bli sporet uten markedsautomatisering. Ved å bruke hastighetsrapportering på riktig måte kan du øke hastigheten som en bly omformer. På den måten kan du øke antall kundeemner i en gitt tidsperiode og lukke flere ledere før.

  Å lukke flere ledere raskere betyr å ha penger i banken din før, noe som har mer verdi enn penger i banken senere. Dette gjelder spesielt for programvare-som-en-service (SaaS) -baserte eller gjentatte inntektsvirksomheter. Pengene i hånden i dag er verdt mer enn penger i hånden i morgen.

  Effektivitetsrapportering:

• Effektivitetsrapportering sammenligner antall leder generert til antall ledere tapt som prosentvis over tid. Hvis du for eksempel genererer 100 kundeemner i dag, og 50 kundeemner konverterer til salgsmessige kundeemner, mens resten går tapt, er potensialet på potensielle kunder 50 prosent.

  Bruke effektivitetsrapportering på riktig måte hjelper deg å forstå om du tiltrekker de riktige menneskene som ledere. Fordi gode ledere har en mye høyere effektivitet enn dårlige kundeemner, hjelper effektivitetsrapportering ved å vise deg om du sliter bort penger som tiltrekker potensielle kunder som aldri konverterer.