5 Viktige fokuspunkter for markedsautomatisering Utgående hvite papirkampanjer - dummies

Når du ønsker å markedsføre et hvitt papir til kontaktene i din eksisterende markedsføringsdatabase, har du flere måter å gå på om det. Du vil vanligvis bruke utgående kampanjer via e-post som masse e-post eller e-postoppfølgingskampanjer. Uansett, hold følgende nøkler i tankene med din første utgående hvitbokskampanje:

• Du trenger ikke et skjema. Du trenger ikke å opprette et skjema eller en destinasjonsside. Du har allerede potensielle e-postadresser, så du trenger ikke å kreve at de fyller ut et skjema. Hvis du gjør det, vil du sannsynligvis redusere engasjementene dine.

• Emnelinjen din bør samsvare med innholdet og målet med innholdet ditt. Skriv en emnelinje som er veldig spesifikk og skreddersydd for hver persons interesse og interessenivå.

  Innholdet ditt sannsynligvis har ett av to mål: å holde seg foran en person og drive engasjement i løpet av en lang salgssyklus, eller for å opprettholde en nåværende interesse. Uansett, pass på at emnelinjen og innholdet passer til målet.

  

• Din e-post kopi skal komme til poenget. Hold det kort og prøv å utnytte rik tekst i stedet for tunge HTML. Når du føler at du må bruke HTML, bruk video eller annet innhold som er klart, kort og nyttig. Her er et godt eksempel på en e-post fra Wistia som leverer videoinnhold til meg.

  

• Din anrop til handling må være en hyperkobling. Ikke legg innholdet i e-posten. I stedet bruker du en lenke. Lenkene lar deg spore klikket slik at du kan rapportere om innholdet folk samarbeider med. Optimaliser e-posten din for en samtale til handling.

• Tilpass det. Med markedsautomatisering kan e-postene dine sendes automatisk fra noen, så bruk denne funksjonen. Ikke bare send en e-post fra et selskap; begynne å bygge et forhold med en nøkkelperson.