3 Tips for markedsføringsautomasjonsverktøy - dummies

Markedsautomatisering har allerede en innflytelse over hele verden, da den blir en stadig mer global trend. Disse tipsene kommer fra McRae & Company, Skottlands ledende markedsføringseksperter. Hvorfor Skottland? Bedrifter som opererer i en bestemt geografisk region, er akkurat som mange bedrifter som har små adresserbare markeder.

Disse tipsene skal hjelpe deg med å se noen viktige punkter for mindre selskaper, eller de som er i internasjonale markeder. De viser deg også hvilken innvirkning markedsføringsautomatisering allerede har rundt om i verden, da det blir en stadig mer global trend.

• Tips nr. 1: Kontroller at du har executive sponsor.

  Markedsautomatisering er først og fremst forretningsmessig respons på den moderne kundens skiftende oppførsel. Mens salgsteamene en gang var gatekeepers av produktinformasjon, driver den autoriserte kjøperen i dag sin egen forskning og snakker kun til en selger når hun er klar.

  Forstå den selvstyrte naturen til kjøperens reise er viktig for å forstå betydningen av markedsautomatisering for en hel organisasjon, og det er viktig at denne meldingen forstås fra toppen. I sannhet hindrer ingenting markedsføringsautomatiseringsinitiativ mer enn å savne ledende sponsor.

  Uten sterkt lederskap, synes investeringen uansett for mange avdelinger, og behovet for tilpasning er betydelig underplayed. På et tidspunkt da ledende lag er mer avkastningsfokuserte enn noensinne, er det enkelt for markedsautomatisering å bli feiltaket som en annen utgift. Tid og krefter må brukes til å presentere hele forretningssaken til toppledelsen for å sikre støtte og fange fantasien til resten av organisasjonen.

  Hvis noen ikke er om bord eller bare ikke forstår konseptet, er det viktig å ta opp dette i planleggingsstadiene og markere behovet for operasjonell endring i dagens epoke av den autoriserte kunden. Helt ærlig, uten lederskap tankegang bak det, vil justering ikke lykkes.

• Tips # 2: Vurder hva du virkelig trenger.

  Etter hvert som flere leverandører har gått inn i markedsautomatiseringsarenaen, kan fristelsen for små bedrifter til å gå videre med den første leverandøren de kommer i kontakt med (generelt de som har de største markedsføringsbudsjettene) være lett å undergrave; dette er alltid en risiko.

  I stedet for at det finnes en størrelse for alle løsninger, er det viktig å huske at de fleste plattformer er utformet med spesifikke budsjetter, ressurser og prioriteringer i tankene.På utvelgingsstadiet er det viktig å vurdere områder som produktkompleksitet, markedsmognad og salgscykluslengde.

• Tips # 3: Utvikle en etterspørselsgenereringsstrategi med både salg og markedsføring.

  Mange små og mellomstore bedrifter (SME) ser feil innhold på som den viktigste hindringen å overvinne når de planlegger markedsføring.

  Likevel er realiteten at før dette stadiet, og kanskje før evalueringen av en markedsautomatiseringsløsning, bør markedsføringsteamet, salgsteamet og konsernsjefen bruke betydelig tid til å lage en etterspørselsgenereringsstrategi som stemmer overens med virksomheten mål og vurderer nettopp hvordan en ledelse vil bevege seg gjennom en forbedret trakt.

  Jo bedre definert denne strategien er i planleggingsfasen, desto lettere er det å identifisere nøyaktig hvilken type innhold som trengs, og for å maksimere effektiviteten. En all-encompassing demand-strategi er den sanne konge i moderne markedsføring, og bør dekke alle områder - fra scoring regler, bly-nurturing taktikk, og rehabilitering av looper til kjøperpersoner, overleveringspoeng og Key Performance Indicators (KPI).

  Denne strømlining sikrer at markedsføringsarbeidet er i tråd med salgsgruppens forventninger og støttet av markedsautomatisering, og det gir små og mellomstore bedrifter mulighet til å oppnå og ofte overgå resultatene av større konkurranse.