Video: St, Hansfest BSF 2018 2024
Årsaken til at agenter som forfaller og FSBO-oppføringer er så effektive i å sikre oppføringer, er at de fleste agenter heller ikke forsøker å konkurrere eller, hvis de gjør det, konkurrerer de på en tilfeldig basis, vanligvis slutter lenge før salget er gjort.
Hvis du skal lykkes i salget, må du bli vant til å høre ordet "nei" oftere enn du hører ordet "ja". "
Hvis potensielle kunder alltid sa ja, ville eiendomsmeglere ikke være selgere. I stedet ville de bli kalt ordre takere. De ville bare ta noen ordre, bekrefte nøyaktigheten, og oppfylle det som om de jobber med disken på den lokale fastfoodrestauranten, uten salg involvert.
Utover det, hvis potensielle kunder alltid sa ja, ville inntekt eller betaling for tjenester falle. En av grunnene til at eiendomsmeglere vanligvis blir betalt så godt er at de kompenseres for å håndtere prospektavvisning og å finne løsninger når svar ikke er tilgjengelig.
Studier etter studier har bekreftet at de fleste selgere slutter lenge før salget skjer fordi de ikke kan ta avslaget. For eksempel:
-
44 prosent av selgere slutte å prøve første gang prospektet forteller dem "nei. "Med andre ord, ved det første motstandsstedet, slutte nesten halvparten av alle selgere å prøve å vinne salget og tjene en provisjon.
-
22 prosent av selgere sluttet andre gang prospektet sier "nei. "Det betyr at to tredjedeler av selgere eliminerer sjansen for lønn etter to små veisperre.
-
14 prosent av selgere sluttet etter at prospektet sier "nei" for tredje gang.
-
12 prosent av selgere slutter og går hjem etter en fjerde "nei. "
Forestill deg at: 92 prosent av sælgere utbetaler etter fire forsøk på å få salget. Det betyr at bare 8 prosent av alle selgere fortsetter etter fjerde avvisning.
Her er det fantastiske nummeret: Studier viser videre at mer enn 60 prosent av salget er fullført etter at prospektet har sagt nei minst fire ganger. Kanskje utsikterne sier nei på grunn av vilkårene, kanskje de trenger mer informasjon og avklaring, kanskje deres tidsplaner tillater ikke kjøp, eller kanskje timingen er bare ren elendig. Uansett er sluttresultatet at 92 prosent av selgerne mangler i aksjon når utsikten er klar til å si "ja". "Det betyr at 8 prosent av selgerne kontrollerer 60 prosent av virksomheten, bare fordi de er der for å spørre om salget når prospektet er klart.
