Suksess som eiendomsmegler for dummies Cheat Sheet (Australian / New Zealand Edition ) - dummies

Av Terri M. Cooper, Dirk Zeller

For å lykkes på eiendomsmarkedet, bidrar det til å få noen viktige ferdigheter på plass som spesielt imøtekommer dagens eiendomsmeglingskunder. Dette Cheat Sheet tilbyr noen av disse verktøyene, inkludert hvordan og når du skal bruke online eiendomsopplæring og coaching kilder, og sette på plass langsiktige strategier for nåværende og fremtidig suksess i eiendomsbransjen.

Ressurser for eiendomsutdanning og coaching

Noen ganger kan du kanskje ikke finne et eiendomsmegler som har kontinuerlig opplæring som hovedfokus. For de fleste nye eiendomsmegler og selv for eiendomsmegler som har vært i bransjen en stund, kan notering og salg være vanskelig og utfordrende til tider.

Eiendomsmeglere som ønsker å forbedre sine ferdigheter, kan finne en måte (selv utenfor deres byrå) for å få den kunnskapen de er ute etter, og å utnytte den personlige disiplinen til å implementere den kunnskapen.

I både Australia og New Zealand er banebrytende og kraftige opplæringskilder for eiendomsmeglere lett tilgjengelige online. Bare skriv inn eiendomsmeglingstrening Australia / New Zealand i nettleseren du ønsker, og du vil bli overrasket over hva du finner.

Et slikt selskap med misunnelsesverdig rykte for å ta eiendomsmeglere til et høyt nivå av suksess er Bestagents. Dette selskapet tilbyr løpende støtte og strategier for markedsføring, prospektering og salg. De hevder også å fordoble og til og med tredoble en agent sin inntekt en gang abonnert på deres system.

10 tips for langvarig suksess som salgsagent for fast eiendom

Det er en ting å være eiendomsmegler og en annen ting å være en kontinuerlig vellykket eiendomsmegler. Her er noen viktige tips for å huske på langvarig suksess i eiendomsbransjen:

• Kjenn din 'hvorfor'. Det er så viktig å vite hvorfor du er i fast eiendom. Hva vil du få? Hva betyr suksess for deg? Hvordan vil du vite når du har oppnådd din egen personlige versjon av suksess? Hvis din definisjon er vag og noe som følger med, 'Jeg vil ha økonomisk uavhengighet', 'Jeg vil tjene en million dollar' eller 'Jeg vil bli kjent som den beste agenten i mitt område', da er dette ikke sterkt nok.

  Disse definisjonene er ikke nok til å motivere deg, for å hjelpe deg gjennom de uunngåelige grove patchene, og de er heller ikke sterke nok til å gi deg den motstanden du trenger for å fortsette fremover til du når dine mål.Brainstorm nå og vær veldig klar på din store 'hvorfor'.

• Still dine mål. Dine mål må ha innebygde belønninger, og de må først være kortsiktige: de neste 12 månedene, deretter for årene etter, men aldri mer enn 3 til 5 år framover. Ditt liv i eiendomsbransjen er bundet til å endres i løpet av denne tiden. Du kan flytte kontorer, endre ansatte, endre plassering. Mange ting kan, og sannsynligvis vil, skje så ikke se for langt framover.

• Opprett KPI (Key Performance Indicators eller Action Steps). Du kan trenge hjelp fra din rektor, salgssjef eller en eiendomsmegler eller trener for å hjelpe deg med denne prosessen. Verdien av disse eksterne menneskene er at de vil hjelpe deg å strekke til neste nivå, holde deg ansvarlig, applaudere innsatsen din når du har en seier, og veilede deg når du går av sporet. Innstilling av KPIs, mer enn noe annet, vil raskt spore din suksess.

• Få tydelig på ditt "unike punkt". Hva vil du være kjent for? Ord som "ærlighet", "integritet" og "lojalitet" er gode, men de er ikke nok - de brukes av alle eiendomsmeglere og har mistet sin impuls. Hva tror du du kan gjøre for kundene dine bedre enn noen andre? Hvilken kunnskap eller erfaring kan du tilby kundene dine å sette deg fra hverandre? Å vite svarene på disse spørsmålene vil lede din personlige profil, og snart vil du bli sett på som en eiendomsmegler.

• Bestem hvordan du skal finne kundene dine. Prospektering handler bare om å bygge relasjoner for nåværende og fremtidige virksomheter; fyller rørledningen med folk som vil bruke tjenestene dine. For å oppnå dette, må du sjekke inn med rektor, salgssjef eller trener for å få råd, og deretter avgjøre dine tre beste prospekteringsstrategier og hold deg til dem.

  Spreading deg selv for tynn ved å ha en tur på alt, ender vanligvis opp med å spinne mange hjul for små resultater. Blokker ut tid hver eneste dag til prospekt, og det vil betale store utbytter.

• Få oppføringer. Hvor dyktig er du på å komme i døren for vurdering? Hvor dyktig er du på å konvertere disse til oppføringer? Hvis svaret ditt er "ikke så bra", må du presse opp dyktighet. Delta på trening, coaching, webinarer, seminarer, les bøker, lytt til CDer - hva som helst. Husk at uten oppføringer har du ingen lager. Uten lager har du ingenting å selge, og uten noe å selge har du ingen inntekt!

• Markedseiendom. Før du markedsfører noe, tar du deg tid til å identifisere målmarkedet? Hvem kan de være og hvor er de sannsynlig å bli funnet? Vet du hvilken markedsførings- og annonseringsmetode som passer best for din klient? Vet du hvordan du spør selgeren om å investere i et markedsføringsprogram hvis dette er din eiendomsmeglerpolitikk? Hvis svaret ditt er mindre enn positivt, er det mange muligheter til å lære denne ferdigheten. Bare ta litt tid å fokusere på videreutdanning.

• Arbeid med kjøpere. Er du god til å identifisere ønsker og behov til dine kjøpere?Vet du hvordan du skiller ønskene fra behovene? Hvis ikke, kan du veldig godt kaste bort tiden din prøver å tilfredsstille ønsker, mens kjøperen din går andre steder for å tilfredsstille deres behov på et annet sted eller med en annen stilegenskap enn din opprinnelige kort. Dette kan være svært nedslående og inntektene dine avhenger av salget; Det er ingen lading for bortkastet tid.

• Forhandle tilbud. Er du god til å få tilbud fra kjøpere? Kan du forhandle disse tilbudene for å sikre de beste resultatene for selgerne dine? Hvor bra er du på å formidle og bekrefte avtaler? Det er utallige bøker om forhandlinger og mange måter å oppnå dyktighet på emnet også. For å lykkes på lang sikt, forfølge alle muligheter som er tilgjengelige for å hjelpe deg å bli en topp forhandler.

• Hold forretningen på rette spor. Her kan du trenge hjelp fra andre fagfolk for å bistå med forretningsplanen, finansplanen og hvordan du skal spore din økonomi. Det er vel verdt å snakke med noen dyktige på dette området, da feltet er fulle av eiendomsmeglere som jobber så veldig hardt, men på slutten av dagen har det ikke noe å vise for det. Ikke vær et av disse tilfellene - legg planer på plass nå!

7 Tips for å bygge relasjoner som en eiendomsmegler

Suksessen til eiendomsmegling er helt avhengig av kvaliteten på forretningsforbindelsene dine. Tap dine kunder med middelmådig eller uetisk tjeneste, og det er nesten umulig å komme tilbake på sporet. Nøkkelen til salgssuksessene til eiendomsmegler ligger i å skape først og deretter jobbe hardt for å holde forhold som går utover det engangs salg eller notering og i stedet strekker seg langt inn i fremtiden.

Her er noen tips for å utvikle varige kundeforhold:

1. Over-kommunikasjon og over-service.

   Den største klagen fra eiendomsmeglere er at kommunikasjon mangler og noen ganger ikke eksisterer fra eiendomsmegler. Regelmessig kommunikasjon er ikke bare god praksis; Det er nedfelt i eiendomslovgivningen. Dine kunder stoler på deg for å holde dem informert om eiendoms salgskampanjen. Du må love regelmessige tilbakemeldinger og fremdriftsrapporter og sørg for at du hedrer ditt ord.

2. Bli en pålitelig rådgiver og ressurs.

   Jo mer verdi du tilbyr, jo mer en klient vil være lojal mot deg, stole på deg og henvise familien og vennene til deg. Nyhetsbrev eller blogger bør være kreative, fulle av markedsinformasjon, artikler fra eiendomseksperter, og inkludere innhold som er nyttig og informativt. Husk at du vil bli anerkjent for din eiendom og salgskompetanse og anerkjent som områdesekspert, så ikke irritere dem med irrelevante nyheter eller artikler.

3. Vær ærlig. Det går langt.

   Klientforholdene dine vil være kortvarige hvis du er uærlig med informasjonen du sender videre klienter vil føle at de ikke kan stole på deg. Klienter er informert og de er klare; de vet når de blir manipulert. Selv å fortelle en "liten hvit løgn" om hvorfor du ikke klarte å gjøre noe du hadde lovet, vil skade ditt rykte.Uten et rykte om integritet, vil du aldri kunne dyrke den slags langsiktige relasjoner virksomheten din avhenger av.

4. Opprettholder garantien for service - alltid.

   Når du sier at du skal gjøre noe, vil kunden tro på deg og bli skuffet og la ned hvis du ikke leverer. Når du forplikter deg til å gjøre noe og ha en frist, vil klienten ta deg med på ditt ord. Når du forråder denne tilliten, er det veldig vanskelig å få det tilbake. Hvis du tilbyr kundene dine et forhold basert på tillit, vil du finne at dine kunder vil være lojale og vil ikke kaste bort tid på å lete etter noen andre.

5. Tenk på klienter som mer enn bare "klienter".

   En klient er mer enn bare et middel til å generere inntektene dine. Behandle hver klient som et individ og ta hensyn til deres interesser og deres bekymringer. Jo mer du kan identifisere med en klient som en person, i stedet for som en sjanse til å tjene penger, desto sterkere vil båndet mellom deg vokse.

6. Belønne dine lojale kunder.

   Ikke bli selvtilfreds med dine langsiktige kunder. Noen ganger kan agenter bli så fokusert på å bringe inn nye kunder og glemme de de allerede har hatt avtale med. Belønne disse personene (eller bedrifter) med eksklusive rabatter, belønningsprogrammer og lignende. Vær fri med uttrykk for takknemlighet og se etter nye måter å si, "Takk for din verdsatte virksomhet. '

7. Tenk alltid på lang sikt.

   Arbeid hardt for å tilfredsstille kundens behov, og du vil ha en klient for livet. Du vil bli deres foretrukne eiendomsmegler, og de vil være en verdsatt kilde til ny og gjenta virksomhet i mange år framover.