Lage din Android App en Freemium App - dummies

En Android-mobilapp med en inntektsmottaksmodell er sjelden faktisk. Av en telling var det ti ganger så mange gratisapper som betalte apper i 2013. Så skal appen din være gratis eller betalt?

I freemiuminntektsmodellen fungerer en nyttig versjon av appen som reklame for en enda mer nyttig versjon. Denne form for reklame har flere fordeler i forhold til mer tradisjonelle annonseringsmoduser.

• Annonseringen er godt målrettet.

  Folk som installerer din gratis versjon, er potensielle kjøpere for din betalte versjon.

• Det demonstrerer direkte appens fordeler.

  I stedet for å lese om appen din, eller høre om appen din, opplever brukerne appen din.

• Det er repeterende uten å være irriterende.

  En potensiell kunde bruker trolig den gratis versjonen med jevne mellomrom.

• Det kan være billig.

  Du pådra deg en utgift når du oppretter appen, og du må opprette appen uansett. Men etter at du har publisert appen, er den marginale kostnaden for hver gratis nedlasting nesten ingenting. (Dette forutsetter at du ikke tilbyr tjenester for hver aktiv bruker. Ja, de gratis brukerne kan finne feil og fikse feilene tar deg tid og krefter. Men innsatsen du bruker for å fikse disse feilene, teller ikke som en annonseringskostnad. Du vil fikse disse feilene uansett hvem som fant dem.)

• Det forbedrer ditt rykte.

  Denne er en "biggie". "Med konvensjonell annonsering kan du komme ut som en slangeoljesalger. Men med en gratis versjon av appen din, er du en velvillig utvikler (en velvillig utvikler som noen ganger kan be om velfortjent godtgjørelse). Tenk tilbake til de siste gangene du har oppgradert fra gratis til premium.

Som med flere andre inntektsmodeller er hovedspørsmålet "hvor mye? "I freemiummodellen, hvilke deler av appen gir du bort gratis? Hvilke deler holder du for den betalte versjonen? Som vanlig er det ikke noe ferdigpakket svar. Men det er noen generelle strategier:

• Del dine brukere i to kategorier - høyrullene og de ikke-så høye rullene.

  Høyrullene kan være bedriftens brukere; de andre er individer. Høyrullene trenger premiumfunksjoner og har ressurser til å betale for disse funksjonene. De andre gjør det ikke. Hvilke funksjoner på appen din appellerer primært til høyrullene? Sett disse funksjonene i premium-versjonen.

• Hvis du ikke påløper en kostnad hver gang noen bruker en bestemt funksjon, må du gi den funksjonen bort gratis. Hvis du påløper en løpende kostnad, må du betale for den aktuelle funksjonen.

  En app på en telefon eller en nettbrett kan bare gjøre så mye arbeid.Kanskje, for å implementere bestemte funksjoner, sender appen din ut til en server. Tilgang til serveren koster penger, og beløpet avhenger av arbeidsbelastningen. Jo flere mennesker bruker disse kostbare funksjonene, desto mer inntekt må du ha. (Ellers vil du gå i stykker.) Så bind prisen på appen til bruk av disse funksjonene. Appens premiumversjon inneholder disse kostbare funksjonene; Appens gratisversjon gjør det ikke.

• Hvis volumbruk er relevant for appen din, må du opprette en myk betalingsvegg.

  En hard Paywall er en all-eller-ingenting begrensning på bruken av en ressurs. Men med en soft paywall får brukerne 500 wha'cha'ma'call'its gratis hver måned. Brukere som trenger mer enn 500 wha'cha'ma'call'its hver måned, kjøper et gjentatt abonnement. Du kan endre nummeret når du ser behovet. Men når du gjør det, vær oppmerksom på inntrykket du lager på dine eksisterende brukere (både gratisbrukere og betalte brukere).

• Annonser eller nag i gratisversjonen.

  Hvis de tidligere tilnærmingene er som gulrøtter, er denne tilnærmingen som en pinne. Med denne tilnærmingen oppfordrer du brukere til å betale for appen din ved å sette noe uønsket i gratisversjonen. Dessverre har Android ingen emitUnpleasantOdor-metode. Så, for de uønskede funksjonene, annonserer de fleste utviklere eller nagler.

  Nagging innebærer å vise en popup-varslingsboks som påminner brukeren om å kjøpe detaljhandelsversjonen. Du bestemmer hvor ofte du vil at popup-vinduet skal vises, og hva brukeren må gjøre for å avvise det.

  Annonseringsalternativet har noen få fordeler i forhold til det mulige alternativet. For det første kan annonsering være påtrengende. (Hvem har noensinne hørt om diskret nagging?) Når annonsering er diskret, bruker brukerne ikke å knytte den til appen eller med utvikleren. Så med annonsering forblir bildet stort sett uberørt. Og la oss ikke glemme - annonsering kan gi deg noen inntekter mens du venter på at brukerne skal kjøpe appens fullversjon.

• (Ikke anbefalt) I den gratis appen må du bare inkludere nok funksjonalitet til å demonstrere den betalte appens brukbarhet.

  Apper som involverer lagring av data pleier å bruke denne strategien. Med den gratis versjonen legger du appen gjennom sine skritt. Du undersøker resultatene for å se hvor effektivt appen gjør jobben sin, men du kan ikke lagre resultatene. Brukeren er skuffet fordi i den endelige analysen er den gratis appen bare en strid.

  Med denne tilnærmingen undergraver du noen av freemiummodellens fordeler. For en ting, mister du gjentakelsesfordelen. En potensiell bruker forsøker appen din en gang for å finne ut om det er verdt å kjøpe. Måneder senere, når behovet for appen din oppstår i en mer seriøs sammenheng, har brukeren glemt appen din og finner en annen app på plass.

  Viktigere, denne tilnærmingen ignorerer fordelene med kundeloyalitet. I stedet for å imponere brukere med din sjenerøsitet, irriterer du brukere med stinginess. Du fører en bruker til randen av suksess. Men i siste øyeblikk konfronterer du brukeren med en ukjent veiblokke. Enten du tenker på appen din på denne måten eller ikke, er ikke relevant.Det som er relevant er at brukerne føler seg slik.

  Hvis du har en killer app, og alt du trenger å gjøre er å forsikre brukere om at appen din kan utføre sine tilsynelatende herlige oppgaver, så er denne tilnærmingen for deg. Ellers bør du unngå å bruke den.

For de fleste apper er prosentandelen av gratisversjonen brukere som blir betalt versjon brukere i enkelt siffer. Men det er greit, fordi gratis brukere ikke er "deadbeat" -brukere. Gratis brukere utgjør en viktig del av ditt markedsøkosystem. De hjelper å spre ordet om appen din. Hvis appen din har sosiale aspekter, desto bedre brukere har du (gratis eller betalt). Og hvis noen sjekker appens bruksstatistikk, teller gratis brukere. Så, for all del, gi de gratis brukerne tilgang til appens viktige funksjoner.