Hvordan du tilpasser e-post til markedsføringsstrategien din - dummies

Inkludert e-post i markedsføringsblandingen er ikke så enkelt som å overføre mer tradisjonelle meldingsformater til elektroniske formater eller forlate dyrere medier til fordel for e-postlevering. Du må avgjøre hvilke verktøy og typer media som sannsynligvis vil fungere sammen for å få en betydelig, positiv innvirkning på bedriften din.

Noen verktøy har åpenbare fordeler for enhver bedrift. E-post er et slikt verktøy fordi det er kostnadseffektivt og fordi avkastningen på tillatelsesbaserte e-postkampanjer generelt er enestående.

I følge økonomiske konsekvensstudier av Direct Marketing Association har e-postmarkedsføring generelt den høyeste investeringsavkastningen (ROI) per dollar brukt når man sammenligner andre former for markedsføring. Kombinere e-post med andre verktøy og medier kan forbedre avkastningen på begge.

Å levere meldingene dine ved å kombinere ulike verktøy og typer medier er en effektiv måte å markedsføre virksomheten din på, men det vil du trolig finne det rimeligere å lene seg tungt på noen kommunikasjonsverktøy der du leverer meldingsresultatene i høyeste avkastning.

Bruk av e-post for målrettet oppfølging er en av de beste måtene å maksimere din generelle avkastning på markedsføringsdollene du bruker. Her er et oversimplisert eksempel på hvordan du kan bruke en målrettet oppfølging:

1. Virksomheten bruker tradisjonelle markedsføringsmedier for å starte kontakt med nye potensielle kunder.

   Hvis du for eksempel har et pizza sted, kan du posisjonere en ansatt som holder et skilt på en travel fortau for å snakke med potensielle kunder.

2. Du samler inn kontakt- og renterinformasjon fra prospektene som svarer på dine første kontakter.

   I bytte for et gratis stykke pizza spør du potensielle kunder for en e-postadresse og hva slags kuponger de ville være interessert i å motta via e-post.

3. Du sender e-post med personlige meldinger basert på informasjonen du samler inn.

   Hvis din potensielle kunde angir interesse for kyllingvinger, kan du sende kuponger til, um, kyllingvinger. Du kan også spørre kunden om å skrive ut menyen - som du med jevne mellomrom har med i e-posten - og videresende tilbudet til en venn.