Video: HVORDAN LAGE IS - SOFTIS! (Naturfag Rocker) 2024
En av de beste bruksområder for markedsautomatisering er å måle fremtidig blyflyt. Markedsføring automatisering kan måle fremtidig blyflyt fordi det gir deg synlighet i lederne dine, forteller deg hvor de er og gjennomsnittlig tid du kan forvente at de skal flytte til neste stadium. Sporing ved ledende trinn gir deg mulighet til å planlegge ressursallokering og fremtidig forretningsretning.
Begynn med å lage tre ledetrinn. Ifølge et forskningspapir utgitt av Mathew Sweezey, med tittelen "Status of Demand 2013" og utgitt av ExactTarget i 2013, går den gjennomsnittlige lederen tilbake til Google for å undersøke et kjøp tre ganger før han snakker til en selger.
Forskningen sier også at jo høyere prisen på produktet / tjenesten, jo flere stadier du sannsynligvis vil ha. Så start med tre faser, som forklart i den følgende listen, og flytt opp eller ned derfra når tiden går videre hvis du føler at det er nødvendig.
-
Ledningsfase 1 - Ingen identifisert behov: Bruk ditt første stadium for å identifisere potensielle kunder som nettopp begynner reisen for en løsning. Dette betyr at det meste av tiden, fører ikke har et raffinert smertepunkt ennå. For eksempel, når du søker etter markedsautomatisering, er det vanlig å søke først etter e-postmarkedsføring eller noe annet enn markedsautomatisering.
-
Ledningsfase 2 - Identifisert behov, nei B. A. N. T.: Den andre fasen av en ledelse i markedsføringssyklusen er en ledelse som vet hva han trenger, men kan ikke kjøpe ennå.
Husk at de fleste B2B-kjøp skjer med en komité, slik at en enkelt person kan presse for ideen, men han må ha avtale fra hele laget før han kan sette opp demoer eller ha budsjett, autoritet, behov eller tidslinje (BANT) å kjøpe.
-
Leadstadium 3 - Kortlisten: Leader i trinn tre har B. A. N. T. og er klare til å sette opp demoene. En stor statistikk å huske på på dette stadiet kommer fra Forbrukerstyret. Dens forskning sier at etter en ledelse blir en samtale med en selger, er han allerede to tredjedeler av veien til et kjøp.
Dette betyr at han har en kort liste over løsninger i tankene godt før han går ut for å sette opp en demo. Så den siste fasen av markedsføring er brukt til å bevise hvorfor prospektet skal sette opp en demo med deg.
Å lage ledetrinn er veldig enkelt. Enten er verktøyet ditt satt opp for å kjøre denne rapporten, eller det er det ikke. Hvis det ikke er det, trenger du bare å opprette tre tilpassede segmenter for å drive rapporteringen din på ledetrinn. Spør leverandøren din før du begynner å bygge noe for å se hvordan leverandøren foreslår å utføre denne rapporten.
