Video: How great leaders inspire action | Simon Sinek 2025
Hvis du har et problem med kommunikasjon mellom markedsføring og salg, er det vanligvis en mismatch i definisjoner. Markedsautomatisering gir deg muligheten til å slå sammen disse definisjonene for et mer sammenhengende lag.
For eksempel kan salg til ledelse bety en person som er klar til å kjøpe. Men til en markedsfører kan en bly bety noen som har interesse. De tre hoveddefinisjonene du må jobbe med med teamet ditt er
-
Salgsklar score: Denne poengsummen er minimumsgrensen som en ledelse må møte for å komme videre til salget. Både salg og markedsføring må være enig i en poengsum hvor en ledelse blir videreført. Å ha en minimumsterskel er enkel å måle og implementere med markedsautomatisering, og det fjerner frustrasjonen som skyldes mange årsaker til at en ledelse kan ha blitt sendt til salg.
-
Servicenivåavtale: Salgs- og markedsføringsgrupper er uenig uenige om hvor mye tid som er gitt til en salgsrepresentant for å tillate ham eller henne å svare på en ny leder etter at den er bestått salg.
Den toveiskommunikasjon mellom CRM og markedsføringsautomatiseringsverktøyet gir deg mulighet til å spore og automatisere en avtalt tidsramme og justere handlingene som skal treffes når denne tidsrammen har passert.
-
Salgsklar ledelse: A Salgsklar ledning er en ledelse som er klar til å ta en kjøpsbeslutning eller ha en samtale med en salgsrepresentant. Mange handlinger kan være tegn på salgsmessig ledelse, men uten sammenheng med andre tiltak, er de ikke nok til å kvalifisere en ledelse som salgsklar.
Markedsautomatisering gir deg muligheten til å kombinere alle salgsklare handlinger på tvers av alle kanaler, slik at du har innblikk i den sanne salgsberedskapen til en ledelse basert på hele konteksten til markedsføringsprogrammet. Verktøy innenfor markedsføringsautomatiseringsløsningen som lead scoring og lead tracking gir deg datapunkter for å fastslå når en leder blir salgsklar.
Automatiseringsdelen av løsningen hjelper deg med å opprettholde nonsales-ready førerene fram til det tidspunktet og avlevere de virkelig salgsklare fører til salgsteamet ditt i sanntid.
