Hvordan åpne hus hjelpeselgere - dummies

Åpne hus er en populær måte for kjøpere å se boliger. Men kanskje du lurer på, "Hva er i dette åpne huset for selgeren? "Hvorfor huseiere er enige om å bli oppstartet av husene deres for en ettermiddag, slik at deres agenter kan kaste åpne dørene og tiltrekke seg potensielle kunder? Og hvorfor bryr seg selgerne om deres agenter genererer nye kundeemner, uansett?

Selv om du kanskje har disse spørsmålene, selgerne sjelden, hvis noen gang, spør dem.

Det er fordi de fleste selgere ikke har noen anelse om de begrensede resultatene de sannsynligvis vil få fra en agent som holder et åpent hus i deres hjem. Faktisk, hvis du undersøker selgere, finner du at de fleste desperat ønsker at deres agenter skal holde et åpent hus for deres hjem. De holder fast til troen på at et åpent hus kan selge sitt hjem. Oddsen er lav: Boliger selges direkte gjennom åpne hus kun en av hver tjue ganger. Likevel virker det som at hver selger kjenner noen hvis hjem var en av de få suksesshistoriene. De bruker unøyaktig en selgeres erfaring som regel i stedet for unntaket. Som et resultat ønsker de et åpent hus, ASAP.

For selgere er et åpent hus en konkret måte å se agenter gjøre noe for å tjene sine avgifter. Salg av fast eiendom er et mysterium for de fleste, men de kan lett forstå et åpent hus fordi det ikke er en del av bak-scenen magien som en agent utfører for å få det solgte hjemmet.

Selgere realiserer faktisk noen virkelige fordeler fra åpenhetens opplevelse. Åpne hus selger boliger - bare ikke kjennetegnet hjem og ikke vanligvis til et prospekt som deltok i åpent hus. For eksempel:

En deltaker kan dele sin hjemmeoppkjøpsinteresse med vertsagenten, som fortsetter å selge henne et hjem på et åpent hus for en uke siden.

Et par som går på et åpent hus kan oppleve at det kjente hjemmet ikke passer for dem, men at det samsvarer med ønskesedlen til noen gode venner, som ender med å kjøpe et tilbud.

• Videre ber et åpent hus eierne om å få sitt hjem klar for å vise prime tid, og det alene gjør det verdt for alle involverte parter. Om huset selger som et resultat av det åpne huset (som bare noen få gjør) eller etterpå, gir innsatsen et verdig tørr løp for alle forestillingene som følger.