Genererer Leads for Real Estate Kjøpere og Selgere - Dummies

Uten lager har du ingenting å selge. Uten fører til å konvertere til kjøpere og selgere, kan du like godt holde opp butikk! Generering av kundeemner er formålet med hver enkelt prospektering av eiendomsmegling. Dagen du stopper prospektering er dagen du går ut av virksomheten.

Samtidig kan mange agenter rive ved ordet prospektering da utsagn er bare et blunk unna.

Men eiendomsmegling er "folk" -virksomheten. Det handler om å forbinde noen som ønsker å kjøpe en eiendom med noen som ønsker å selge en eiendom og møte behovene til hundrevis - til og med tusenvis - av potensielle kjøpere og selgere.

Tenk på prospektering på en annen måte. Se det som bare en måte å danne relasjoner som kan føre til et øyeblikkelig resultat eller alternativt føre til et resultat for fremtiden. Det er så mange måter å generere leads at det er lurt på hvorfor agenter ofte finner det så vanskelig. Det som trengs er vanligvis en endring i tankegangen . Når dette skjer, er resten enkel - ikke nødvendigvis enkel, men definitivt enkel.

Så, hva er de beste måtene å generere kundeemner? Svaret på dette avhenger mye av personlig preferanse, men de to øverste skal fungere godt for agenter i et hvilket som helst marked:

1. Møt prospekter på dine åpne husvisninger.

   Folk er opptatt og stresset; jobben med å finne et hus til salgs eller en agent for å liste en eiendom kan virke hardt vanskelig. En eiendomsmegleres salgsagents jobb er å ta stresset bort gjennom måten hver klient nærmer seg.

   Å møte dem personlig i det ikke-truende miljøet av en åpen hjemmebesøk, tar trykket av. Å skape lojalitet og sikre fremtidig virksomhet med denne strategien innebærer noen viktige ting som må gjøres konsekvent og godt:

   1. Presentere deg pent. Personlig presentasjon må være upåklagelig (som om du setter opp på et jobbintervju, som faktisk er du).

   2. Smil og velkommen hver besøkende. Vær vennlig og ikke vær påtrengende. Sørg for at brosjyrene dine er av beste kvalitet.

   3. Følg opp! Ring hver person etter åpent hus (kanskje neste dag), bygg på rapporten fra ditt første møte, og forsikre dem om at det uansett behov (for å kjøpe denne eller kanskje en annen eiendom, eller å ha en vurdering med sikte på oppføring for salg) du er mer enn glad for å hjelpe.

2. Oppfølging fra agenturdatabaser.

   Dette gjelder spesielt for tidligere kjøperinspeksjoner og vurderinger. Disse potensielle kundene har kanskje ikke vært klar til å liste eller kjøpe på den tiden, og sannsynligvis har ingen noensinne hatt kontakt.Dette kan være din jobb.

   Noen ganger vil du oppdage at de ikke lenger trenger agenter service, men oddsen er at du kan gjenopprette og gå videre med hver av dem igjen - timingen kan være riktig, og du er der for å hjelpe. Legg dem til din egen database og sørg for at du genererer en aktivitetsplan for å holde kontakten til dagen kommer når du er deres foretrukne agent.