Utvikle en vinnende eiendoms salgsstrategi

Har du hørt om John McGraths strålende bok Du , < Inc . ? John mener at å utvikle en vinnende strategi for salg - og for livet - er et resultat av å gjøre alt som trengs for å maksimere potensialet. For eiendomsmeglere, kan dette bety alt fra å sminke utseendet ditt til å raffinere dine "handelsverktøy", som for eksempel din bil. Å bygge tillit med potensielle kunder tar konsekvent innsats, men resultatene er vel verdt det.

Her er noen tips for å utvikle en vinnende salgsstrategi i eiendomsbransjen:

Tenk på deg selv som din egen virksomhet.

• Det er ingen tak på inntektene dine. Din suksess (eller din fiasko) er helt i hendene dine. Start med en forretningsplan og en økonomisk plan. Bestem dine mål, økonomisk og ellers, og sett deretter bestemte handlingstrinn og en tidsramme for å nå disse målene. Å ha sterke mål som du er lidenskapelig om, vil sikre at du fortsetter å gjøre alt som trengs for å være en vinner!

  Bygg nettverket ditt.

• Handle på dine lokale butikker, og støtte dine lokale skoler og idrettsforeninger. Frivillig din tid i samfunnet - bli kjent. Bruk agentens navnemerker og distribuér visittkortene dine overalt. Bygg sterke forretnings- og personlige nettverk, belønne alle henvisninger, og snart vil du være "go-to" -agenten for markedsplassen din. Bli områdesekspert.

• Velg et gårdsområde - ikke mer enn 1 000 boliger - og bli kjent med området intimt. Kjør gatene minst en gang i uken, og noter noen aktivitet som: for salg og solgte skilt, flyttbare lastebiler, hopper, ny landskapsarbeid, renovering og utvidelser.

  Regelmessig kontakt med eierne (eller leietakere) i "patch". Distribuer interessante nyhetsbrev med oppdatert markedsinformasjon, kuponger fra lokale bedrifter. Alt og alt som garanterer ditt nyhetsbrev vil bli åpnet.

  Hold trening - aldri slutte å lære håndverket ditt.

• Workshops, seminarer og konferanser bør være en integrert del av budsjettet. DVDer, CDer, bøker, webinarer, YouTube-videoer - alle disse ressursene er lett tilgjengelige og rimelige, så det er ingen unnskyldning for en seriøs agent for ikke å benytte seg av disse mulighetene til å bli dyktigere og kunnskapsrik hver dag. Opprett aktivitetsplaner for å kontakte og holde kontakt med dine kjøpere og selgere (fortid, nåtid og fremtid).

• Disse kontaktene er gull nuggets, og det er opp til deg å min denne gullfeltet. Planlegg tidsavbrudd.

• Brenning er vanlig i fast eiendom. Noen kunder vil forvente at du skal være tilgjengelig 24/7, så du må sørge for at dette ikke er tilfelle. Diariser din tid med venner og familie for å lade batteriene regelmessig. Du vil oppnå enda mer når du ikke er sliten og stresset. Finn en mentor eller trener.

• Det du bruker på dette, kommer tilbake hundre ganger. De vil hjelpe deg med å sette veien, holde deg ansvarlig, ha brainstorm nye strategier, advare deg når du avviker fra dine mål, og viktigst vil en god trener gå ved siden av deg når utfordringer og skuffelser kommer og også feirer med deg på seire. Å holde disse punktene i tankene vil hjelpe deg med å unngå fallgruvene i eiendomssalg og utvikle vinnende holdninger og strategier for salgs suksess!