Ved hjelp av LinkedIn for å levere en løsning - dummies

Når du har gjort salget, er det på tide med et LinkedIn-besøk. Gå tilbake til din bedrift med kontrakten i hånden og avgjøre ressurser og personell som er nødvendig for å levere på kontrakten. I noen tilfeller kan du ikke ha alt du trenger for å levere bestillingen. Som det kan i tidligere stadier av salgsprosessen, kan LinkedIn også hjelpe deg i dette stadiet.

Her er noen av disse måtene:

• Finn partnere for å skape det vinnende laget. Du har gjort den harde delen: Du har kontrakten. Kunden stoler på å levere på den kontrakten, så det er din jobb å bygge det vinnende laget. Din bedrift kan ikke ansette heltid til alle de menneskene du trenger, eller du kan ha blitt enige om flere ting for å gjøre salget som krever noe der bedriften din har for å få fart på utviklingen.

  I et slikt tilfelle kan du bruke dine LinkedIn-forbindelser for å finne folk som har ferdighetssettene du trenger. Du kan også utføre en avanserte personer etter en konsulent eller deltidsansatt som har de ferdighetene du trenger for å bygge produktene dine eller konsultere på ditt tilbud.

• Få retning fra LinkedIn-fellesskapet. Du kan stille et spørsmål i LinkedIn Svar som avstemmer nettverket ditt og det større LinkedIn-fellesskapet i problemområdet du har blitt ansatt for å løse. Få en ide om hvordan andre mennesker vil takle dette problemet, og bruk svarene til å identifisere potensielle partnere eller kontakter du kan bruke til å levere løsningen.

  For eksempel kan det føre til at et LinkedIn-medlem gir en ny måte å nærme seg problemet ved å avstemme samfunnet om en del av ditt tilbud (en del som ikke er klient-spesifikk).

• Utleie ferdighetene du trenger. Hvis du ikke finner en deltidsperson eller drar inn i ferdighetene du søker fra noen i ditt LinkedIn-nettverk, er det på tide å legge inn en jobboppføring på LinkedIn Jobs.