Rapportering av salg på LinkedIn - dummies

Rapportering av ferdigstillelse av et salg på LinkedIn er den beste delen av forretningsprosessen. Du gjorde salg, utviklet løsningen, og leverte den til kunden. På dette punktet tenker mange mennesker, "Whew, jeg er ferdig. Ingenting å gjøre nå, men nyt happy hour! "Dette er en vanlig og naturlig respons, men som medlem av LinkedIn verden, er jobben din egentlig ikke ferdig.

Du vil demonstrere din vekst (og bedriftens vekst) som resulterte fra å håndtere dette prosjektet for å oppmuntre fremtidige kontrakter til å komme seg. Her er noen handlinger å vurdere når du har fullført salget og leverer løsningen:

• Inviter din kunde til å bli med på nettverket ditt. Du jobbet hardt for å tjene kundens tillit ved å fullføre salget. Som et resultat, bør du føle deg komfortabel nok til å sende ham en invitasjon til å bli med på nettverket ditt. Å gjøre det kan holde deg i kontakt med denne kunden. Studier har vist at det er seks ganger billigere å selge til en eksisterende kunde enn å skaffe seg en ny kunde.

• Gi kunden en anbefaling. Når du legger til en kunde i nettverket, legg inn en anbefaling for ham på systemet hvis du føler at den er fortjent. Å gjøre det gir kunden en følelse av belønning for å være en positiv bidragsyter, men viktigere, det informerer samfunnet om at du gjorde et prosjekt for denne personen, som kan hjelpe deg i fremtiden.

  Også kunden kan gjengjelde seg ved å gi deg en anbefaling, som styrker profilen din og gjør deg mer attraktiv for fremtidsperspektiver.

• Hold kontakten med kunden din. Du kan holde styr på kundens aktiviteter ved å overvåke nettverksoppdateringene (hvis han er en del av nettverket ditt). Rutinemessig holde kontakt med løsningen du leverte, kanskje for å åpne samtalen for å selge flere produkter eller tjenester eller vedlikeholdskontraktarbeid.

• Oppdater profilen din med de ferdighetene du har kjøpt eller demonstrert gjennom dette salg. For å være klar for fremtidsutsikter som søker i LinkedIn-databasen, er det viktig å ha de riktige søkeordene og ferdighetssettene på profilen din slik at disse utsiktene kan identifisere deg. Hvis du er konsulent eller frilansearbeider, kan du legge til prosjektet du nettopp har fullført som erfaring på profilen din også.

• Pek på kundens nettverk ved å be ham om henvisninger. Når du har koblet deg til kunden, må du holde øye med nettverket. Hvis du tror du ser et fremtidsutsikter, bør du vurdere å spørre kunden om en innføring eller anbefaling. Vanligvis, hvis du har gitt en kvalitetsløsning, kan kunden gjerne forplikte din forespørsel, hvis de ikke føler at det er en konflikt eller en følelse av uro.