Video: Nå har lettskremte Basse blitt internettkjendis 2024
Eiendomsmeglere kan bygge virksomhet på en av to måter: gjennom non-stop prospektering og høy volum bly utvikling som resulterer i engangsklienter eller gjennom utvikling av høykvalitets, slitesterke kundeforhold som er utnyttet til langsiktige forretningsmuligheter og uvurderlige henvisningskilder.
Som et eksempel, si at i løpet av ditt første tiår i eiendomsbransjen serverer du i gjennomsnitt 36 kunder om året. Med andre ord, i løpet av de første ti årene, hjelper du 360 klienter inn i sine hjem.
Hvis du lukker alle disse avtalene, betal kontokontrollene dine, og aldri se tilbake, vil all innsats legge til nøyaktig 360 forretningstransaksjoner.
Men … Hvis du dyrker de 360 klientene med utmerket ettersalgsservice og den slags ekte bekymring som resulterer i langsiktige relasjoner, kan du slå dine 360 forbi klienter til en fremtidig gullgruve, i form av både gjenta forretnings- og henvisningsmuligheter.
National Association of Realtors har nylig utført forskning som viser at gjennomsnittlig forbruker beveger seg hvert 9. år. Med det faktum i tankene, del dine 360 forbi klienter med ni, og du vil se at 40 av dine tidligere klienter er sannsynlig å bevege seg i et gitt år. Med andre ord representerer din egen kundebase 40 nye forretningsmuligheter - forutsatt at du har opprettholdt sterke relasjoner med hver enkelt. Og det er umulig å telle antall henvisninger som kommer fra 360 helt fornøyde forbi kunder.
