Video: Hvordan får du flere leads med LinkedIn - Christoffer Bertilsson, Nettly 2024
Det er en stor verden der ute, og LinkedIn er et nyttig stykke av det puslespillet. Når det gjelder klienter, må du spørre deg selv hvem du leter etter. Er alle en potensiell klient, eller har du en bestemt demografisk i tankene? Et bestemt ferdighetssett? Kanskje du har skrevet det største plug-in-verktøyet for regnskapsførere i finansnæringen, og du vil selge dette verktøyet direkte til brukerne.
Med LinkedIn kan du søke etter personer som samsvarer med dine kriterier. Så etter at du har funnet disse personene, er det opp til deg å nærme seg dem og lukke salget.
Før du starter søket, spør deg selv noen spørsmål som kan hjelpe deg med å generere dine potensielle kunder:
-
Leter du etter personer med en bestemt tittel eller i en bestemt bransje?
-
Leter du etter nettverksverdige eller velforbundne givere til ideell organisasjon?
-
Leter du etter beslutningstakere i et selskap, eller søker du et generelt publikum? (Det vil si, prøver du å selge inn i et selskap, eller direkte til folk?)
-
Foruten din hovedmålindustri, kan du nærme seg nærstående næringer, og i så fall hva er de?
-
Er plasseringen av din potensielle kontakt viktig? Gjør salget et personlig besøk (som betyr at kontakten må leve i nærheten av deg, eller du må være villig til å reise til denne personen)?
Med svarene dine på disse spørsmålene, er du klar til å begynne å søke LinkedIn for dine kundeemner.
