Slik bruker du LinkedIns avanserte personer Søk for å generere leads - dummies

Når du er klar til å begynne å lete etter potensielle kunder, kan du hoppe inn med LinkedIn Advanced People-søk, som lar deg søke i databasen som består av av titalls millioner LinkedIn medlemmer basert på kriteriene du har etablert for lederne du vil generere.

For å starte et søk, må du først forsikre deg om at Folk er valgt i rullegardinlisten Søk øverst på siden, og deretter klikker du på Avansert-siden ved siden av tekstboksen Søk. Si at du trenger regnskapsførere som jobber i Financial Services-bransjen. For å starte et slikt søk, fyller du i Tittel og industri feltene Avansert søk, og klikker deretter Søk.

Når du begynner å søke i LinkedIn-databasen, kan nettverket hjelpe deg med å identifisere dine beste kunder (folk to eller tre grader vekk fra deg som du kan nå gjennom en første -forbindelse) hvis du sørger for at førstegradsforbindelser og andre graders nettverksmedlemmer blir sjekket. Når du ser søkeresultatene dine med de valgte alternativene, ser du først hvilke resultater som er nært forbundet med deg via dine tilkoblinger.

Du kan klikke på hver persons navn for å lese sin full LinkedIn-profil, se hvordan du er tilkoblet, og avgjøre om du har potensiell ledelse. (Denne metoden gir deg mye mer informasjon enn et enkelt Google-søk, som bare vil gi et LinkedIn-medlems offentlige profil, i stedet for sin fulde profil.)

Etter at du har identifisert dine beste kunder, kan du bruke LinkedIn for å finne ut hvilke forbindelser du har felles: Bare klikk på Deltilkoblinger-linken under navnet for hvert søkeresultat.

Når du finner en delt tilkobling, hjelper det deg med å nærme seg en ny person, fordi du kan spørre kollegaen om en introduksjon eller for mer informasjon.

Når du gjør generell prospektering, må du holde disse ideene i tankene mens du fyller inn de relevante avanserte søkefeltene for hver strategi:

• Når du undersøker markedet for den "perfekte ledelsen" eller i det minste en ledelse i riktig retning. Generaliser søket ditt Hvis du leter etter dine ideelle kontakter uavhengig av firmaet de jobber for, fokuserer du først og fremst på Tittel og Industri feltene for å finne dine kundeemner.

• Begrens søket. Bruk søkeord-feltet til å begrense resultatlisten når du trenger å nå folk i en bestemt nisje i en bransje eller jobb.

• Mål bestemte personer. Bruk enten feltet Firma eller nøkkelord, pluss feltet Tittel, for å hjelpe deg med å finne bestemte ansatte i dine målbedrifter.

• Hjelp produktet eller tjenesten til å selge seg selv. Søk etter kundene til kundene dine for å få disse menneskene begeistret for produktet eller tjenesten din, slik at de vil kreve det fra dine kunder! Denne strategien er også kjent som pull marketing .

• Nå ut gjennom tjenestepersonell. Søk etter konsulenter som er ansatt av dine potensielle kunder ved å bruke feltet Tittel og industri, eller ved å velge Konsulenter / Entreprenører fra rullegardinmenyen Interessert i. Fordi LinkedIn kan hjelpe deg med å oppdage en felles tilkobling eller et bånd mellom deg og disse konsulentene, kan du be konsulentene om hjelp til å nå dine potensielle kunder.