Hvordan du bestemmer tempoet i markedsautomatisering Nurture Emails - dummies

Tempoet i en markedsføringsautomatiserende oppfølgingskampanje hjelper deg med å håndtere et forhold over en lang periode med svært liten innsats. Her er de grunnleggende regler for pacing, så vel som noen spesifikke taktikker for å bruke i noen nærende kampanjer for å gjøre dem mer effektive.

• Følg generelle taktsregler. Den generelle regel for tempoet er 6-45 (det vil si send e-post med minst seks dager fra hverandre, men ikke mer enn 45 dager). Mange konsulenter foreslår forskjellige tidsrammer, men det er tidsrammer noen antyder.

  Årsaken er at en arbeidsuke har fem dager, og å ha e-postmeldinger sendt på minst seks dager fra hverandre, er en feilsikker metode for å forhindre to e-postmeldinger på en uke. På den annen side, hvis du ikke slipper en e-post til noen hver 45 dag, er du veldig sannsynlig å falle av den personenes radar.

• "Sett" ting opp. Noen mennesker er fast troende synd ved hjelp av sett innenfor dine næringsprogrammer. Et sett er en gruppe med e-postmeldinger som sendes i rask rekkefølge, etterfulgt av en lang pause. Følgende viser et sett med e-postmeldinger i et langopplæringsprogram.

  Tanken bak et sett er å gå hardt og deretter slappe av. Hvis det går hardt fungerte ikke, og du holder det opp, brenner du ut ledelsen. Så lær å jobbe hardt i sett, etterfulgt av lange pauser for å være respekt for prospektets interessepunkt.

  

• Gjør naturlig. Hovedmålet med å pleie er å få e-posten til å komme fra en person. Folk sender ikke e-post på samme tid samme dag hver uke. Så bland det opp. Å holde et tilfeldig tempo er god praksis.

  Følgende viser et tilfeldig tidsrom (6, 8 og 13 dager) mellom hver e-post sendt i næringsprogrammet. Denne tilfeldige pacingen er svært viktig når du kjører salgsstøtteoppfølgingsprogrammer.

  

• Innse at en lang salgssyklus betyr lange pauser. Når du har en lang salgssyklus, som varer mange måneder eller år, har du lang tid å få ledelsen til en salgsklar tilstand. Å forsøke å tvinge ledelsen til at staten bare skader din sjanse til å bygge rapport.

  Så ta en pause i lengre perioder mellom hver epost hvis du har en lengre salgsperiode. Det samme konseptet gjelder for korte salgssykluser. Hvis du har en kort salgssyklus, har du kortere tid til å konvertere ledelsen, så du må kanskje ta et mer aggressivt tempo.