Innholdsfortegnelse:
Video: HVORDAN LAGE ISKAFFE (bedre enn Sandra Thoen:) 2024
Mange bedrifter baserer fortsatt sine markedsautomatiseringsmål på antall personer som fyller ut et skjema. Dette er en god måte å måle om endringene gjorde det enklere for en person å engasjere seg, men det er ikke den beste måten å se om du konverterer de riktige potensielle kunder.
Kvalitet vs kvantitet
Opprette mer kvalitet enn kvantitet er grunnlaget for hvorfor du har markedsautomatisering i utgangspunktet. Du vil ha bedre kundeemner, ikke bare flere av dem. Denne ideen går hånd i hånd med skjemaer og destinasjonssider. Hvis du dømmer deg selv om antall konverteringer du har, ser du bare halvparten av bildet.
Konverteringsfrekvensen din er en ledende indikator på mulige fremtidige resultater. Det viser deg hva som er mulig i fremtiden. Hvis 100 personer konverterer på skjemaet ditt, indikerer dette at du kan ha flere kvalitetsledere i fremtiden; Det måler imidlertid ikke kvaliteten på disse lederne - bare muligheten for dem.
Du må også måle tallet på de 100 som lukkes som muligheter. Dette er en forsinkende indikator, noe som betyr at du bare kan se den etter faktum. Vurder å se på skjemaet ditt på to måter: første konverteringer og prosentandel av totale muligheter som er opprettet. For hver formular, gå tilbake og evaluer skjemaet ditt basert på hvor mange av disse lederne som ble konvertert til salg.
Noen markedsføringsautomatiseringsverktøy inneholder denne informasjonen som en innebygd rapport.
Vær forberedt på den store dukkert
Hvis du forbereder skjemaene dine for bedre kvalitet og mindre mengde, ser du en dukkert i antall ledninger som kommer inn. Dette er en standard effekt som nesten alle selskaper implementerer markedsføring automatisering vil se.
Følgende er noen tips som hjelper deg med å forberede deg til den uunngåelige dukkert:
-
Prep interessenter: Du bør sette forventninger om den store dukkert med salg og øverste ledelse før du implementerer markedsautomatisering. Hvis du bare måles på antall ledere, vil tallene dine gå ned i en periode. Sørg for å la interessentene vite hvorfor, slik at de ikke tror at du gjør en dårlig jobb.
-
Ikke panikk: Hvis du får panikk under disse forbedringene, vil du sannsynligvis ikke gjøre mange av dem, noe som kan bety at du skal holde deg i ryggen av pakken.
Det største rådet er å huske at elementene du endrer kan alle endres tilbake til hvor de var. Hvis du finner ut at ideen din ikke var så stor, bare gå tilbake til din gamle form. Alle markedsføringsautomatiseringsverktøy lagrer dine gamle skjemaer, slik at du enkelt kan bytte dem inn og ut.
-
Bevis verdien din: For å bevise at dukkert i antall kundeemner var verdt, må du kontrollere at antall salg genereres av færre kundeemner. Antall salg er den eneste måten du kan demonstrere at din taktikk var verdt, så sørg for at du har satt opp rapporter for å spore salget fra det.
Denne funksjonen er standard med noen verktøy; andre krever at du setter opp det. Pass på at du vet hvilken type verktøy du har.
