10 Måter å starte karrieren din fra høyre - dummies

Passering av serie 7-eksamen kan være en av de høye punktene i livet ditt. Du har forpliktet deg til å oppnå målet ditt, sette livet ditt (og feste) på vent mens du studerte, og oppfylt din forpliktelse til lange timer med å studere og hardt arbeid. Du er nå klar til å høste fordelene. Her er en liste over måter å maksimere sjansene dine for en lang, vellykket karriere.

Vinn på tallet spillet

Som med enhver annen salgsjobb, selger verdipapirer til investorer et tallspill. Noen mennesker sporer faktisk antall samtaler det tar å åpne en ny konto. Det er ingen spesifikke økonomiske referanser; Du må imidlertid foreta 500 kalde anrop for å snakke med 150 personer. Av disse 150 personer kan du generere ti ledere. Av hver tiende kunde kan du åpne en konto.

Poenget er at du må hente telefonen dagen inn og ut og foreta anropene. Hvis du lager 200 til 300 telefonsamtaler per dag, vil du sannsynligvis åpne en konto hver dag. Men hvis du lager 50 telefonsamtaler en dag, vil du sannsynligvis åpne en konto hvert par uker, og med mindre du hekser en hval (en stor investor som liker å handle), har du problemer med å betale for gass for din nye bil. Husk at du deltar i et tallspill og at hver "nei" bringer deg en samtale nærmere en "ja". “

Være lærling

Det er ingen bedre måte å slå bakken enn å ha en topp produsent som en modell. Finn personen i firmaet ditt med salgsteknikker som er mest komfortable for deg, og invester så mye tid som mulig, se hvordan denne mentoren utfører seg daglig. Toppprodusenter tjener mest inntekt fordi de har funnet en måte å skille seg ut i et konkurransedyktig marked.

Kanskje denne personen kan ta deg under hennes vinge og vise deg tauene i retur for fører du utvikle seg under sitt tilsyn. Du kan til og med ha en kontrakt mellom deg og din mentor som angir de avtalte vilkårene for hver av dere i en bestemt tidsperiode.

Gjør leksene dine

Ta deg tid til å finne ut så mye som mulig om verdipapirene du prøver å selge. Når du vet hva du snakker om, inspirerer du tillit fra potensielle nye kunder. Tilbring litt tid på å se på investeringsprogrammer og les Wall Street Journal eller andre handelsmagasiner eller aviser du kan få hendene på. Jo mer du lærer, desto mer behagelig vil du være på telefonen, og jo mer salg vil du gjøre.

Behandle minnow som en hval

Oftere gir ikke nye kunder ut all økonomisk bakgrunn til deg.Men om en kunde har $ 10 000 eller $ 10 millioner å investere, er pengene viktig for henne. Behandle hver kunde som om hun er den mest verdifulle personen i verden. Hvem vet? Du kan snakke med noen med mye penger til å investere nå eller noen som vil ha mye penger å investere i fremtiden, eller kunden din kan være en venn eller et familiemedlem til noen med betydelige ressurser. Husk, en sterk henvisning er en mest innflytelsesrik leder.

Smil når du ringer

Vær positiv. Du skal ha gode dager og dårlige dager. Du må godta det som en del av virksomheten, men ikke la den få deg ned. Hvis du trenger, ta en fem minutters pause for å samle dine tanker. Hvis du ikke er i en positiv situasjon, reflekterer du det i måten du snakker med eksisterende eller potensielle kunder.

Når en sikkerhet faller, ikke vær en fremmed

Du kan ikke garantere suksess, og det er greit. Savvy investorer vet at ikke alle investeringer kan ende opp med en vinner, uansett hvor bra situasjonen ser ut i begynnelsen. Hvis du anbefaler sikkerhet og det blir slått ned, ring kunden din. Kunden venter bare på å høre fra deg. Denne samtalen kan være der oppe med de mest ubehagelige oppgavene du noensinne må utføre. Husk imidlertid at en kunnskapsrik kunde er mest sannsynlig klar over hva som skjer, og nyhetene dine vil ikke være en overraskelse. Kunder vil bare være trøstet og beroliget at du vil være der med dem - i gode tider og dårlige. Forhåpentligvis gjør de andre syv eller åtte verdipapirene du anbefalte, bra.

Sett i timene

Selvfølgelig må du utdanne deg selv om å selge dine produkter og kalde. I begynnelsen, vær forberedt på å sette inn omtrent ti timer hver dag. Etter hvert som du vokser mer erfarne, får du flere kundeemner og åpner flere kontoer på kortere tid, men i begynnelsen må du spille tallspillet for å tjene penger mens du utvikler en tryggere salgsplan.

Utvid dine horisonter

Vurder å skaffe deg andre lisenser for å øke dine ferdigheter og din evne til å konkurrere i verdipapirer og finansindustrien. For eksempel, serier 65 eller 66 (investeringsrådgivereksamener) tillater deg å motta et gebyr for å gi investeringsrådgivning; Serie 24 (hovedstolens lisenseksamen) lar deg administrere andre registrerte representanter; og et livs-, ulykkes- og helseforsikringstillatelse lar deg selge forsikringspolicyer og variable livrenter til kunder. Hvis du tar prep kurs for å få disse lisensene, kan du også bli utsatt for et nettverk av fagfolk som kan bli en kilde til fremtidige henvisninger.

Betal deg først

Aksjemarkedet (og du med det) vil ha mange topper og daler, men din økonomiske sikkerhet trenger ikke å være ganske så ujevn. I topptider, legg bort halvparten av inntektene dine når du mottar dine store lønnsslipp. Fortell deg selv at du ikke kommer til å gjøre et stort kjøp før du har et visst beløp sugd bort. Mange nye meglere går ut og kjøper en ny bil, en ny båt, eller hva som helst med deres første store lønnsslipp, og forventer å gjøre så mye hver måned.Første gang de har en dårlig måned, lurer de på hvordan de skal gjøre betalinger (og muligens betale leien). Husk at aksjemeglere skal være gode med penger. Å begrave deg selv i gjeld ser litt dårlig ut.

Still noen mål: messingringen

Fokus på målene dine. Vellykkede mennesker har realistiske kortsiktige og langsiktige mål og en plan for å oppnå dem. Om ditt kortsiktige mål er å sette $ 5 000 bort per måned eller å åpne ti nye kontoer, identifisere hva du vil gjøre er det første skrittet i å lage en plan for fremtiden.

Hva er det første som hver megler ønsker å gjøre med den første store lønnsslipp? Du gjettet det - kjøp en ny bil. Selv om det glitrende Porsche kan være et fantastisk insentiv, sett deg selv mindre milepæler for å nå før du gjør et stort kjøp. Du kan bryte ned langsiktige mål, for eksempel å betale for et bryllup, kjøpe en ny bil, eller kjøpe ditt første hus, til månedlige inntektsmål etter at du har regnet ut kostnadene. Ta et bilde av din drømme bil eller hus og legg det i en ramme på skrivebordet for å minne deg om belønningen som venter på deg.

Uansett hva planen din er, legger du merke til hva du vil, definerer trinnene du må ta for å komme dit, og fokusere innsatsen på å oppnå hvert mål, er de viktigste elementene i en lukrativ og givende karriere. Husk at du kontrollerer din skjebne.