Video: Informatikk og automatisering - ingeniørutdanning 2024
Den første automatiserte markedsføringskampanjen du bør bygge etter salg etter å ha aktivert salgstillatelse, bør utformes for å fange og nære lederne at salget ikke kan nå gjennom salgsprosessen. Disse lederene faller vanligvis gjennom sprekker og blir aldri hørt fra igjen.
Mange artikler som dekker salgseffektivitet, refererer til en statistikk som sier at disse unreachable førerene vil kjøpe fra noen i løpet av de neste 24 månedene. Hvis du ikke kommuniserer med disse lederne, er det lite sannsynlig at de vil kjøpe fra selgeren din.
Hvis du oppretter denne kampanjen, må du først identifisere noen nøkkelfelt for segmentering av kampanjen din. Du bør se på to felt. Den ene er et ledende stadium, og den andre er lederens siste aktivitetsdato:
-
Lead Stage: Den ledende scenen er prospektets sted i salgsprosessen. For eksempel kan en ledelse være i det tildelte scenen eller det aksepterte scenen avhengig av om ledelsen er tildelt en salgsrepresentant eller tildelt og også akseptert av representanten.
Hvis du ikke bruker et ledende stadium, må du endre denne situasjonen slik at du kan opprette en kampanje for å ta vare på kalde ledninger. Feltet fylles ut av en salgsrepresentant manuelt, eller du kan bruke CRM-automatiseringer for å endre det for deg.
-
Siste aktivitetsdato: Siste aktivitet Dato er et tilpasset felt som allerede er i bruk av CRM-verktøyet eller et standardfelt som er lagt til av markedsføringsautomatiseringsverktøyet ditt under integrasjon. Dette feltet viser den siste aktivitetsdatoen for ledelsen i spørsmålet, og hjelper deg med å måle ledelsens siste samspill med noen av markedsføringsaktivitetene dine.
Når du har konfigurert de to nevnte feltene, bruker du dem til å opprette kampanjen ved å tildele kampanjen til en betingelse. For eksempel, hvis lederen ikke har hatt aktivitet innen 10 dager, og ledelsen er i det tilordnede ledetrinnet, har ledelsen blitt tildelt, men salgsrepresentanten har ikke akseptert eller begynt å jobbe med lederen.
For å holde ledningen varm, kan ditt markedsautomatiseringssystem nå legge til kaldledningen til din kaldledende næringsmiddelkampanje.
Den andre store gevinsten er at enhver aktivitet som lederen viser, går direkte til salgsrepresentanten fordi ledelsen allerede er tildelt. På den måten bidrar markedsføring til salg for å holde seg foran kundeemner, og salg bidrar til at markedsføringen får mer verdi ut av lederene de opprettet.
