Ti fagområder som skal dekkes med datalagringsleverandører - dummies

Her er ti fagområder som du bør diskutere med en hvilken som helst datalagringsproduktleverandør, uansett hvilken produktkategori (business intelligence tool, middleware verktøy, eller RDBMS, for eksempel) du vurderer å kjøpe.

Det er også spesifikt spørsmål du kanskje vil spørre. Alle disse spørsmålene er litt rart fordi de har lite å gjøre med produktegenskaper og hvordan de fungerer; hvis du gjør en god jobb med praktisk evaluering av produktene, kan du finne ut hvordan funksjonene fungerer selv.

s s øverste arkitekt og

bakgrunn gjør denne personen Har ? De fleste bedrifter har en enkeltperson som hovedsakelig har ansvar for å lage og sette inn et produkts tekniske retning. Denne personen er ikke ofte den samme som «selskapets visjonære», som kan være konsernsjef som har sett et markedssbehov og nå prøver å fylle det.

Du spør om personen hvis avtrykk er over hele produktet. Finn ut så mye du kan om denne persons bakgrunn og erfaring. Hvis den nåværende sjefsarkitekten ikke er den opprinnelige sjefsarkitekten, spør hva som skjedde med den personen. Det er ikke et godt tegn når en person som sannsynligvis hadde en anstendig kompensasjonspakke og attraktive aksjeopsjoner ikke lenger er med et selskap, spesielt hvis det er et relativt nytt selskap.

Utviklingslag

Hvor stor er utviklingslaget ditt, og hvordan sammenligner det med i fjor

Her er noen retningslinjer for å vurdere når du stiller dette spørsmålet:

Et relativt lite utviklingspersonell (for eksempel fem eller seks personer for et kommersielt produkt) kan tyde på skarp kvalitetssikring (QA) og produkttesting. Det kan også indikere at leverandøren (eller deres økonomiske støttemodtagere) tar en ventetid overfor produktet før du pumper inn flere midler. Du kan også se andre tegn på at selskapet gjør en mindre enn fullskala forpliktelse til produktet. Et utviklingslag som har samme størrelse som eller - verre - mindre enn det var året før, sannsynligvis indikerer intern bekymring om produktets levedyktighet.

Et utviklingslag som er betydelig større enn det var et år tidligere, indikerer leverandørens entusiasme for produktets sjanser og levedyktighet på markedet.

Kundefeedback

Hvordan har du adressert de tre største kundeklagerene om den forrige versjonen av dette produktet?
Leverandører har kundesupportstøtteorganisasjoner og call centers, så de burde vite svaret på dette spørsmålet. (Hvis de ikke gjør det, betrakt det som et dårlig tegn.)
Du bør avgjøre om kundeklager forekommer i klynger i henhold til spesifikke funksjoner, ytelse, tilkobling eller hva som helst - og deretter bestemme selskapets reaksjon og respons.

Medarbeideroppbevaring

Hvor høy var ansattes omsetning det siste året?

Vær oppmerksom på denne indikatoren for et selskaps indre humør, spesielt hvis det er et relativt ungt selskap som ikke har blitt offentliggjort ennå. Få mennesker forlater et voksende selskap der en stor utbetaling venter rundt hjørnet.

Markedsplass

Hvilket selskap ser du som hovedkonkurrent?

En leverandør angir vanligvis et selskap som sin hovedkonkurrent og prøver å overta det. Eller, hvis en leverandør er bransjeleder, kan de bare forsøke å holde seg foran den nyeste opp-og-kom-menen.

Du kan finne ut en god del om produktretningen og bruk av måten selgeren svarer på dette spørsmålet.

Hvis en leverandør reagerer, "Vi har egentlig ingen konkurrenter," er de enten lykksalig uvitende eller arrogant. Uansett, pass på!

Produktspesifikasjon

Hva er de tre viktigste innovasjonene i produktet ditt?

I det som ofte beskrives som en

vareproduktmarkedsplass

, er

leverandørerens produkter omtrent det samme når det gjelder funksjoner og evner. Leverandørene baserer seg vanligvis på konkurranse på pris og andre grunnleggende attributter, eller de kan prøve å posisjonere sitt produkt som virkelig innovativt og verdig markedsledende - samt en heftig prislapp og betydelige støttekostnader.

Hvis leverandøren hevder at produktet er nyskapende, spør dette spørsmålet for å se hva som gjør at selgeren krysser. Klienter Hvor mange kunder har kjøpt dette produktet, og hvor mange kan tjene som referanser? Se opp for leverandører som hevder at deres kunder er glade, men vil ikke at leverandøren skal identifisere dem fordi de gjør topphemmet, strategisk arbeid. Hvordan kunne verden vite at et selskap som kjøper og bruker et produkt, er skadelig for det selskapet hvis det ikke trenger å avsløre søknad og forretningsbruk? Hvis en produktleverandør unngår å gi referanser, må du begynne å stille spørsmål!

Fremtiden

Hvilke betydelige fremskritt forventer du i dette markedssegmentet i år, og hva gjør du i hvert område?

Her er hva du vil finne ut (men uten å stille spørsmålet på denne måten): "Står du bare stille, melker penger av dette produktet, eller fortsetter du å forbedre det?

Internett og Internett-integrering tilnærming

Hva er din strategi for Internett-teknologier

og hvordan åpner du produktet for å muliggjøre integrasjon med andre Internett-teknologier

Nesten alle har en web-aktiveringshistorie. Spør leverandøren for deres versjon. Når Internett beveger seg inn i semantisk tilkobling, ofte kalt

mash-ups, hvordan sikrer leverandøren at teknologien kan utnyttes på måter de aldri har forventet? Integritet Garanterer du at produktet ditt vil fungere som annonsert? Ah, et virkelig inspirerende spørsmål. Å måle en leverandørs svar på dette spørsmålet forteller deg mye om karakteren til både selskapet og dets salgsrepresentanter. Det indikerer også generelt om du er i for en humpete tur hvis du gjør forretninger med disse folkene.