Video: Wireless Interference and Sonos 2025
Salesforce kan hjelpe deg med å håndtere kanalkonflikt. Uten en godt gjennomtenkt PRM-prosess, går selskapene ofte inn i kanalkonflikt når deres direkte salg og indirekte salgsstyrker støter over hvem som fant som leder først. Som kanaladministrator må du ofte kaste bort tid med å argumentere med en direkte salgsrepresentant og sin leder over hvem som har dibs, mens prospektet venter på at den interne bickering stopper.
Dette er ikke en effektiv måte å stenge en avtale på, og det er frustrerende for kunden å ofte høre flere meldinger (eller til og med prisnoteringer!) Fra det som skal være en forenet front. I tillegg, hvis partneren mister den muligheten, har du nettopp mistet noen av hennes tillit til hvor støttende du virkelig er i hennes innsats - så hvorfor skal hun avsløre pipeline-dataene tidlig eller vedta prosessene dine?
Ved å ta seg tid til å utforme en avtaleregistreringsprosess, formidle og konsekvent kommunisere statusen til avtaleopplysninger til partnere, utføre godkjenning for alle innleveringer, og deretter kunne måle relatert konvertering og nære forhold, kan du eliminere kanalkonflikt.
Avtaleregistreringsfunksjonene til Salesforce Communities bidrar til å gi klarhet om hva avtalenes registreringsprosesser er fra begynnelse til slutt, noe som kan øke vedtaket av partnerprogrammet ditt og bidra til å øke partnersalget fordi ineffektiviteten til kanalkonflikten forsvinner. Dette oppsettet kan imidlertid bare lykkes hvis du investerer tid til å tenke på din avtaleregistreringsprosess. Hvis du har det vanskelig å forklare det eller whiteboarding det, hvordan tror du at partnerne dine føler?
Her er noen viktige spørsmål å spørre før du oppretter et avtaleregistreringsprogram:
- Hvordan vil du beskrive din avtaleregistreringsprosess, fra start til slutt?
- Hva får partnere for registrerte avtaler? Eksklusivitet? En rabatt? En annen tier eller status?
- Hva tror du ville øke avtaler om avtale?
- Hvilken informasjon trenger du når en avtale er registrert? Balanse din søken etter kunnskap med partnernes tålmodighet når du fyller ut felt.
- Hva er din prosess for godkjenning av avtaleregistreringer?
- Hvilke kriterier vurderer du for å avgjøre hvem som offisielt eier en avtale?
- Fungerer denne godkjenningsprosessen det samme for alle partnere? For hvilke kategorier vil det være annerledes?
- Hvilke beregninger betyr det for deg?
