Video: Kunnskap til lunsj: Hvordan den globale konkurransen møtes med digitalisering 2024
Shopping rundt for datalagringsprodukter kan inkludere møter med firmaets representanter. Før en salgsrepresentant setter fot på kontoret eller starter en webkonferanse med deg, gjør du helt klart hva du forventer å dekke under det første eller to timers første møtet. Du bør gjøre minst følgende:
-
Hør en presentasjon på ikke mer enn ti minutter om selskapets historie og bakgrunn, samt bakgrunnen til produktene du diskuterer.
-
Se en første, ende-til-ende (eller så nært som mulig) demonstrasjon av produktets evner. Demonstrasjonen skal vare i mer enn en halv time.
-
Få en liste over spesifikke spørsmål som dekker funksjoner og funksjoner, produktinstallasjonsbase (hvor mange eksemplarer har blitt solgt og brukt, og hvor mange bedrifter), nye versjonsforbedringer og funksjoner og produktarkitektur (grensesnitt, ulike plattformer støttes og forskjeller på tvers av plattformer og skalerbarhet).
Igjen, gjør disse spørsmålene spesifikke for ditt miljø og datalagringsprosjekt.
Under diskusjoner før leverandørmøtet, gi noen, men ikke alle, spørsmålene til leverandørens representant. Oppgi at disse elementene er viktige for deg og at du vil diskutere dem under møtet.
Du kan måle leverandørresponsen ved hvor godt representanten svarer på de forberedte spørsmålene dine, og sammenligner også svarene på svarene han eller hun gir til dine improviserte spørsmål. Med sistnevnte kan du måle hvor godt leverandørene kjenner sine egne produkter og hvor godt de reagerer på uventede spørsmål og utfordringer (i stedet for bare å høre skriftlige svar).
