Hvordan du bruker markedsføring automatisering til å være relevant etter en begivenhet - dummies

Ditt arrangement er bare en del av markedsføringsautomatiseringskampanjen din. Hvis hendelsen genererer kundeemner, må du følge opp med dem. En typisk begivenhet har også mange flere registranter enn faktisk deltakere. Ikke følg opp bare for å si takk til de som deltok. Bruk markedsautomatisering til å levere innhold til de som ikke kunne delta, også. Din oppfølging bør brytes opp i tre deler:

• Innhold: Ta så mange bilder, videoer og lydopptak som mulig på arrangementet. Ta tak i hver høyttaler og få en kopi av høyttalerens lysbilder. Alt dette innholdet blir godt oppfølgningsmateriale. Bryt innholdet ditt i innhold i lang og kort form. Langformet innhold er innhold som overskrider noen få sider. Vanligvis består dette innholdet av bøker, hvite papirer og fullanalytiske rapporter. Kortformet innhold er veldig kort.

  Hvis du tar et hvitt papir (lang form) og bryter det ned i bestemte seksjoner, har du et kortformat innhold. Bruke begge typer innhold gir mye innhold for både innkommende markedsføring og utgående e-post. Ditt langformede innhold hjelper deg med å identifisere mer salgsmessig interesse, og innholdet i kort form fungerer som teasers for innholdet i langform.

• Oppfølgingsopplæringsprogram: Prøv å slå av næringskampanjen dagen etter hendelsen, og kjør den i syv til ti dager etter hendelsen. Denne tidsperioden bør tillate deg å ha to til tre oppfølgingsemails som leverer innhold rundt emnet ditt.

• Automatiseringsregler: Du trenger automatiseringsregler for å hjelpe deg med å administrere all oppfølging. Dine automatiseringsregler legger folk til å opprettholde kampanjer, endre deres poengsum basert på å delta på arrangementet, og overfør salgsklare fører til salg. Sørg for at du har følgende automatiseringsregler satt opp for å hjelpe deg med å administrere dine kundeemner riktig:

  • Resultatlister for påmelding. Poengsummen din avhenger av salgsberedskapet til webinar. Hvis webinaret presenterer en produktdemo, scorer høyere. Hvis det er et pedagogisk webinar, score lavere.

  • Gi beskjed til selgere hvis noen av deres ledere går på et webinar.

  • Sett alle som registrerte seg på et dryppsopplæringsprogram.

  • Identifiser salgsmessige kundeemner og send dem til salg. (Du burde allerede ha opprettet denne regelen, men hvis ikke, sørg for å gjøre det nå.)

  • Fest lederne som registrerte seg for webinarkampanjen din, slik at du kan spore dens effektivitet.