Video: How I can Build Channel Authority Fast And Easy 2025
Mange markedsførere måles på hvor mange ledere de overfører til salg, og andelen av disse lederne omgjort til muligheter. Heldigvis kan markedsautomatisering hjelpe deg med å utvikle en måte å måle kundeemner på. Å få synlighet i lederne etter å ha sendt dem til salgsteamet er en bane for mange markedsavdelinger.
Etter å ha implementert et markedsføringsautomatiseringsverktøy, vil både salg og markedsføring ha et entydig syn på et prospekt, en ledelse, en konto og en mulighet. Markedsføring kan enkelt se om ledere blir fulgt opp, jobbet og skapt til muligheter.
Fordelen for markedsføring er mer enn bare presals blysynlighet. I gjennomsnitt er det bare en liten prosentandel ledere som sendes til salg, og gjør det til en telefonsamtale med en selger. Du kan tildele denne situasjonen til det faktum at selgere bare ønsker å jobbe med de mulighetene som gir den beste muligheten til å lukke dette kvartalet, og ikke vil følge opp på nye kundeemner.
Eller salgsrepresentanter kan misforstå kvaliteten på lederne som blir sendt videre til dem. Uansett, et stort antall ledere som passerer til selgere, kan heller ikke eller vil ikke bli jobbet av ulike årsaker. Ved å markedsføre synligheten til kundeemner som er i selgerens hender, kan markedsføringsteamet se lederne som faller gjennom sprekkene og bringe dem tilbake i markedsføringstrakten.
Denne funksjonen kan lett hjelpe markedsføringsgruppen til å nå sine inntektsmål ved å få mer verdi ut av potensielle kunder allerede opprettet. Med den lange lengden på mange B2B-salgssykluser har muligheten for markedsføringsteamet til å trekke potensielle kunder tilbake og spore hva som skjer med potensielle markedsførere, gjort det mulig for mange bedrifter å drive mer inntekter ut av deres eksisterende ytelse.
