Hvordan man bruker markedsautomatisering til å tiltrekke den moderne kjøperen - dummier

Med tiden du bruker online, vil du bli etterlatt hvis du ikke er online. Markedsautomatisering kan hjelpe deg med å nå kundene dine til rett tid uten å være bundet til datamaskinen din.

Slik fôrer du behovet for innhold med markedsautomatisering

Innholdsmarkedsføring er blitt et annet buzzword i markedsføringsverdenen. Internett er nå laget av innhold, og markedsførere er clued in. De skaper mer innhold enn noen gang siden de må.

Dagens kjøpere ønsker å få hjelp og ser til din bedrift for den hjelpen - og de bør også få hjelp fra innholdet ditt. Ditt innhold må være nyttig for å få folk til å engasjere seg med det, og du må også gi mye av det.

Behovet for alt dette innholdet har belastet en markedsførers dag og gjort innholdsfordeling et enormt problem. Markedsautomatisering bidrar til å løse mye av dette innholdsproblemet ved å gi markedsførere en automatisk måte å distribuere innholdet på, og ved å åpne opp mer tid på dagen for å skape mer innhold i stedet for å administrere en database.

Behovet for innhold går ikke vekk. Innhold blir bare viktigere, noe som betyr at problemet med å distribuere innhold og følge opp med folk etter at de har engasjert seg i innholdet ditt, blir bare sværere. Markedsautomatisering gjør innholdsfordeling og oppfølging veldig enkelt.

Med den nye utgivelsen av Googles Hummingbird har innholdet avgjørende blitt drevet til et nytt nivå. Hummingbird er den nyeste utgivelsen på Google-algoritmen for sortering av søkemotorresultater. Det legger nå mer vekt på innhold, og hjelper folk å svare på spørsmål i stedet for bare å levere søkeordkamper.

De fleste markedsførere lager mange typer innhold. Her er bare noen få av de mange innholdstyper du bør vurdere:

• Webinars

• Videoer

• Infographics

• Hvite papirer

• Forskningsrapporter

• Surveys

• ROI-kalkulatorer

• Veiledninger for veiledning

• Kjøpsguider

• E-bøker

• Blogginnlegg

• Nyhetsbrev

Hvordan ser prospekter på svar

Folk begynner sin forskningsprosess på Google. Mange markedsførere har gjort seg til søkemotoroptimalisering (SEO) og søkemotormarkedsføring (SEM) for å kapitalisere på disse søkene og bidra til å drive flere potensielle kunder inn i rørledningen.

SEO og SEM refererer til praksis for optimalisering av nettstedet ditt for søkemotorer. SEO refererer til den naturlige måten du rangerer i disse søkene, og SEM refererer til den betalte oppføringen i disse søkene.

Hvis du noen gang vil tenke på hvor stor SEO og SEM er, kan du bare se på fortjenesten fra den største SEM-leverandøren, Google AdWords. Google AdWords gjorde Google mer enn 42 milliarder dollar i fortjeneste i fjor. Dette overskuddet ble gjort på 1. 2 billioner søkene preformed på Google i 2012.

Sannsynlig søkemarkedsføring er ikke ny for deg; Men å kunne bevise avkastningen på søkemotormarkedsføring kan være. Closed-loop rapportering på en hvilken som helst markedsføringskanal, inkludert SEO og SEM markedsføring, er en av de største fordelene med markedsautomatisering.

Hvordan forbrukerne engasjerer seg over en livssyklus

Konseptet om kjøperens livssyklus er ikke noe nytt. Det har blitt skrevet om i årevis, og til og med implementert i omtrent alle organisasjonens salgsavdeling. Salgsteamet ditt har sannsynligvis muligheter i hvilke salgspersoner snakker annerledes enn en kjøper og har forskjellige mål å møte.

Denne samme tenkningen har ikke gjort veien til markedsføringssiden av huset fordi det pleide å være ingen måte å spore en kjøpers livssyklus før den kjøperen var i hendene på salgsteamet. Markedsautomatisering har endret denne situasjonen med blysporing.

Vurder hvordan en kjøper kjøper ting. Dette blir grunnlaget for all moderne kjøperteori og markedsføringsteori. Dissecting hvordan en kjøper kjøper forteller deg hvor du skal markedsføre, hvilken melding du skal bruke, og hva din neste markedsføring skal være. Når du gjør undersøkelsen, finner du noen få viktige ting om den moderne kjøperen, for eksempel følgende:

• 93 prosent av alle kjøpsreiser begynner på nettet. Search Engine Journal sier at 93 prosent av alle kjøpssykluser begynner med et søk. Dette kan være et søk på Google, Bing, Yahoo!, eller andre søkemotorer.

• Kjøpere vil ikke snakke med deg med en gang. Kjøpere som søker på nettet, vil ikke snakke med en person med en gang. De foretrekker å samle informasjon og deretter snakke med selskapene de føler er de beste å snakke med. Dette er grunnen til at innholdsmarkedsføring og online markedsføring har blitt så viktig.

• Kjøpere er hyperutdannet. Mengden informasjon markedsførere legger på nettet har utdannet forbrukere på et helt nytt nivå. Kjøpere holder nå kraften i salgsprosessen i sine hender. De kan lese hver tweet og gjennomgang og finne ut alle fordeler og ulemper ved løsningen før de snakker med deg.

• Kjøpere er overfølsomme. Med over 294 milliarder e-postmeldinger sendt hver dag, er kjøpere ikke engasjert med e-post eller innhold, med mindre det er 100 prosent relevant for dem. Dette er en annen grunn at automatisert markedsføring har økt selskapets bunnlinjer. Ved å spore kundeemner og automatisere kommunikasjon, kan bedrifter nå bli relevante med hver kommunikasjon de har.

• Kjøpere går tilbake til Google 2-3 ganger. Kjøperens livssyklus ble vist i en studie gjennomført i 2012 og publisert i en artikkel om CLickz. com. Studien fant at kjøpere går tilbake til søkemotorer 2-3 ganger før de ønsker å engasjere seg med salg og gå inn i salgssyklusen.

Konseptet med en kjøpers reise hjelper markedsførere til å være relevante med sin kommunikasjon. Markedsautomatisering er verktøyet som brukes til å forbli relevant over kjøperens reise og salgssyklusen. Forstå det faktum at det er er en reise er det første trinnet i sporing hvor noen er på sin reise. Den sporing skjer gjennom markedsautomatisering.