Hvordan du bruker LinkedIn for å forberede seg på et klientmøte - dummies

Si at dine innledende samtaler med dine LinkedIn-prospekter har gått bra og du har fått et møte med en potensiell klient for å gjøre banen din. Mens du kanskje allerede har brukt LinkedIn for å få mer informasjon om den bestemte personen, kan du nå få informasjon om den aktuelle bransjen, selskapet og selskapets potensielle svar på forretningsplassen din.

Her er noen tips om å samle informasjon om selskapet:

• Prøv å få et informasjonsintervju med noen hos målfirmaet, helst med noen du kjenner. Sjekk ditt LinkedIn-nettverk for å se om du har en første-graders-tilkobling eller en annen grad av nettverksmedlem hos firmaet du planlegger å pitche på. Be den personen å hjelpe deg med å samle informasjon om selskapet, og prøv å få innblikk i bedriftens prioriteringer og kultur.

  Se også hva du kan lære om selskapets toppmotivasjon i kjøpsbeslutninger - hvilke prioriteringer eller problemer selskapet vurderer før du kjøper noe fra en leverandør. Hvis du ikke har en direkte kontakt, kan du se på gruppene du er medlem av for potensielle kontakter, eller les videre på LinkedIn-medlemmer som kanskje har nevnt målfirmaet på en eller annen måte.

• Gå til LinkedIn Company-siden for å se på nylige virksomhetsaktiviteter. Når du ser på selskapssiden, ser du seksjoner som nye hyrer, nylige tweets eller nyere blogginnlegg. Les disse avsnittene før møtet med din potensielle kjøper for å finne ut hvem som er blitt forfremmet eller ansatt, nøkkelstatistikken til dette firmaet, åpne jobboppføringer hos selskapet, og til og med de mest populære ansattes profiler.

  Å gjøre det gir deg mer bakgrunnsinformasjon og dermed mer selvtillit; Også denne typen kunnskap hjelper deg med å identifisere interesser eller fellesforhold for å forbedre din følelse av forbindelse med din kjøper (og hennes med deg).

• Bruk LinkedIn for å få råd fra fellesskapet eller nettverket ditt. Søk på kanalene i LinkedIn Pulse for å se hva som skjer i ditt målfelt eller selskap, eller for å finne ut hvordan du nærmer deg selskaper i din bransje.

  Hvis du ikke finner noe som er direkte relatert til det du søker etter, kan du søke etter og bli med i LinkedIn-grupper som er relatert til ditt målfelt eller selskap, og se hvilke diskusjoner eller informasjoner som genereres fra andre LinkedIn-medlemmer.

Alle disse anstrengelsene er ment å bare forberede deg og komme deg nærmere din prospekt eller målgruppe slik at du kan gjøre banen din.Åpenbart for å fullføre salget må du fortsatt ha et overbevisende produkt, tonehøyde og tilbud for dette selskapet. Ha alt klart før du nærmer deg potensialet.

Ta informasjonen du har lært; legg det ut og organisere det rundt selskapet, personen du møter, og muligheten du prøver å vinne; og utarbeide eventuelle potensielle spørsmål (sammen med svarene på disse spørsmålene) som kan komme opp under møtet.