Hvordan å score markedsføring automatisering form oppførsel - dummies

Scorer skjemaene dine Avhenger av markedsautomatiseringsformens rolle, handlingene og spørsmålene du spør på skjemaet. Her er flere gode måter å score skjemaer som dine potensielle kunder fyller på:

• Skjemaer for nedlasting av innhold: Når du setter inn et skjema som brukes av prospekter for å laste ned innhold, skal skjemaet ha en score knyttet til ferdigstillelse av skjemaet. Bruk salgsmessig poengsum for innholdet til å bestemme riktig poengsum for handlingen av å fylle ut skjemaet.

• Kontakt oss skjemaer: Hvis skjemaet ditt gir et prospekt for kontaktinformasjon, skal det scorer som omgående salg klar når et prospekt fyller ut det.

• Scorer svar på spørsmål: Du bør bruke spørsmålene du spør på et skjema for å heve eller senke en persons karakter, ikke score. Spørsmål bør vurderes som kvalifiserende spørsmål som hjelper deg med å utrydde de gode lederne fra de dårlige lederne. Du bør imidlertid vurdere å fylle ut svarskjemaet som en scoret handling.

• Scoring komplementære handlinger: Når et skjema beskytter et innhold som er sendt til en person etter at skjemaet er fylt ut, bør du score innholdet, e-posten er åpen og klikket for å hente innholdet. Spør salgsteamet ditt for å få riktig resultat for hver av disse handlingene.

Når du lager din scoring-modell, husk at mange av disse handlingene skjer i rekkefølge, så sørg for å forstå hele scenariet et prospekt kan gå gjennom, slik at du ikke overskrider potensielle kunder.

For eksempel, hvis en person laster ned et dokument ved å fylle ut et skjema, vil du sannsynligvis få en score for skjemaets fullføring, e-posten blir sendt, e-posten blir åpnet, e-postlenken er klikket, og hvitt papir ble lastet ned.

Overskoring får deg til å passere potensielle kunder som faktisk ikke er salgsklare; du tror bare at de er fordi du kunstig støtet opp sine poeng uten å innse det. Pass på at du forstår trinnene en person skal ta, slik at du ikke overskrider noen for en grunnleggende handling.

Slik scorer du prospektinteraksjoner med landingssidene for markedsføringsautomatisering

Landingssider blir skåret som skjemaer fordi landingssider vanligvis har skjemaer som utløser en epost til personen som fyller ut skjemaet. Hovedforskjellen mellom scoring destinasjonssider og scoring skjemaer er det faktum at destinasjonssider er tilgjengelig via en URL 100 prosent av tiden.

Dette betyr at du kan ha to skårte handlinger - en for å få tilgang til destinasjonssiden og en for å fylle ut skjemaet.Du kan også få mer detaljert ved å score klikk på destinasjonssiden lenke, visning av destinasjonssiden, tid brukt på destinasjonssiden og eventuelle påfølgende handlinger. Slik viser du de vanligste destinasjonssidene:

• Score destinasjonssidenkoblingen basert på innholdet i innholdet bak skjemaet eller på selve siden.

• Score sidevisningen som en veldig grunnleggende poengsum, og fullføring av skjemaet som høyest poengsum.

• Resultat et hvilket som helst innhold som vises fra en destinasjonsside høyere enn innholdet som er åpnet fra en e-postmelding.

Husk at prospektet ditt gikk gjennom mange skritt for å få tilgang til innholdet ditt, så sørg for at du regner med antall trinn for å bestemme prospektets ønske om å lese innholdet ditt.

Slik scorer du på nettverksinteraksjoner på markedsføring automatisering

En hvilken som helst nettadresse kan spores. De fleste webinnhold må nås via en nettadresse uavhengig av hvem som er vert for innholdet.

For å score webinteraksjoner og identifisere salgsklare kundeemner, bør du bryte netthandlingene dine ned i salgsklare handlinger og generelle handlinger som følger:

• Resultat eventuelle tiltak som ikke er relatert til en kjøpers reise som en generell handling som ikke øker salgsberegningsresultatet. For eksempel legger mange til ved å legge til en poengsum for hver nettadresse. Men ikke alle besøkte nettadresser er indikatorer for salgsberedskap i et prospekt.

• Angi eventuelle handlinger knyttet til en kjøpers reise som en salgsklar handling som øker salgsberegningsresultatet. For eksempel er nettadressen til en prisside på nettstedet ditt og nettadressen til produktfunksjonene og fordeler-siden gode eksempler på sider som sannsynligvis er indikatorer for salgsberedskap i et prospekt.

Slik scorer du på nedlastinger for markedsføringsautomatisering

Når du vurderer nedlastbart innhold, husk at målet ditt er å score personen som samhandler med innholdet, ikke verdien av innholdet selv. Scoring personen innebærer å se på den nærmeste årsaken til nedlastingen og inkludere den handlingen i nedlastingsresultatet.

For eksempel bør en poengsum for innhold som lastes ned fra en e-post, være lavere enn en poengsum for innhold som er lastet ned fra en destinasjonsside etter et Google-søk. Det er fordi en person som proaktivt søker etter innholdet ditt, sannsynligvis er mer interessert enn en person som passivt mottar en e-post.

Markedsautomatiseringssystemet ditt kan fortelle deg om noen søkte gjennom en av søkemotormarkedsføringskampanjer eller en av dine e-postkampanjer, og bruk dine valgte poeng tilsvarende.