Hjem Sosiale medier Hvordan å score markedsføring automatisering form oppførsel - dummies

Hvordan å score markedsføring automatisering form oppførsel - dummies

Innholdsfortegnelse:

Video: Kurs i UserEngage: marketing automation | Utdannet.no 2025

Video: Kurs i UserEngage: marketing automation | Utdannet.no 2025
Anonim

Scorer skjemaene dine Avhenger av markedsautomatiseringsformens rolle, handlingene og spørsmålene du spør på skjemaet. Her er flere gode måter å score skjemaer som dine potensielle kunder fyller på:

  • Skjemaer for nedlasting av innhold: Når du setter inn et skjema som brukes av prospekter for å laste ned innhold, skal skjemaet ha en score knyttet til ferdigstillelse av skjemaet. Bruk salgsmessig poengsum for innholdet til å bestemme riktig poengsum for handlingen av å fylle ut skjemaet.

  • Kontakt oss skjemaer: Hvis skjemaet ditt gir et prospekt for kontaktinformasjon, skal det scorer som omgående salg klar når et prospekt fyller ut det.

  • Scorer svar på spørsmål: Du bør bruke spørsmålene du spør på et skjema for å heve eller senke en persons karakter, ikke score. Spørsmål bør vurderes som kvalifiserende spørsmål som hjelper deg med å utrydde de gode lederne fra de dårlige lederne. Du bør imidlertid vurdere å fylle ut svarskjemaet som en scoret handling.

  • Scoring komplementære handlinger: Når et skjema beskytter et innhold som er sendt til en person etter at skjemaet er fylt ut, bør du score innholdet, e-posten er åpen og klikket for å hente innholdet. Spør salgsteamet ditt for å få riktig resultat for hver av disse handlingene.

Når du lager din scoring-modell, husk at mange av disse handlingene skjer i rekkefølge, så sørg for å forstå hele scenariet et prospekt kan gå gjennom, slik at du ikke overskrider potensielle kunder.

For eksempel, hvis en person laster ned et dokument ved å fylle ut et skjema, vil du sannsynligvis få en score for skjemaets fullføring, e-posten blir sendt, e-posten blir åpnet, e-postlenken er klikket, og hvitt papir ble lastet ned.

Overskoring får deg til å passere potensielle kunder som faktisk ikke er salgsklare; du tror bare at de er fordi du kunstig støtet opp sine poeng uten å innse det. Pass på at du forstår trinnene en person skal ta, slik at du ikke overskrider noen for en grunnleggende handling.

Slik scorer du prospektinteraksjoner med landingssidene for markedsføringsautomatisering

Landingssider blir skåret som skjemaer fordi landingssider vanligvis har skjemaer som utløser en epost til personen som fyller ut skjemaet. Hovedforskjellen mellom scoring destinasjonssider og scoring skjemaer er det faktum at destinasjonssider er tilgjengelig via en URL 100 prosent av tiden.

Dette betyr at du kan ha to skårte handlinger - en for å få tilgang til destinasjonssiden og en for å fylle ut skjemaet.Du kan også få mer detaljert ved å score klikk på destinasjonssiden lenke, visning av destinasjonssiden, tid brukt på destinasjonssiden og eventuelle påfølgende handlinger. Slik viser du de vanligste destinasjonssidene:

  • Score destinasjonssidenkoblingen basert på innholdet i innholdet bak skjemaet eller på selve siden.

  • Score sidevisningen som en veldig grunnleggende poengsum, og fullføring av skjemaet som høyest poengsum.

  • Resultat et hvilket som helst innhold som vises fra en destinasjonsside høyere enn innholdet som er åpnet fra en e-postmelding.

Husk at prospektet ditt gikk gjennom mange skritt for å få tilgang til innholdet ditt, så sørg for at du regner med antall trinn for å bestemme prospektets ønske om å lese innholdet ditt.

Slik scorer du på nettverksinteraksjoner på markedsføring automatisering

En hvilken som helst nettadresse kan spores. De fleste webinnhold må nås via en nettadresse uavhengig av hvem som er vert for innholdet.

For å score webinteraksjoner og identifisere salgsklare kundeemner, bør du bryte netthandlingene dine ned i salgsklare handlinger og generelle handlinger som følger:

  • Resultat eventuelle tiltak som ikke er relatert til en kjøpers reise som en generell handling som ikke øker salgsberegningsresultatet. For eksempel legger mange til ved å legge til en poengsum for hver nettadresse. Men ikke alle besøkte nettadresser er indikatorer for salgsberedskap i et prospekt.

  • Angi eventuelle handlinger knyttet til en kjøpers reise som en salgsklar handling som øker salgsberegningsresultatet. For eksempel er nettadressen til en prisside på nettstedet ditt og nettadressen til produktfunksjonene og fordeler-siden gode eksempler på sider som sannsynligvis er indikatorer for salgsberedskap i et prospekt.

Slik scorer du på nedlastinger for markedsføringsautomatisering

Når du vurderer nedlastbart innhold, husk at målet ditt er å score personen som samhandler med innholdet, ikke verdien av innholdet selv. Scoring personen innebærer å se på den nærmeste årsaken til nedlastingen og inkludere den handlingen i nedlastingsresultatet.

For eksempel bør en poengsum for innhold som lastes ned fra en e-post, være lavere enn en poengsum for innhold som er lastet ned fra en destinasjonsside etter et Google-søk. Det er fordi en person som proaktivt søker etter innholdet ditt, sannsynligvis er mer interessert enn en person som passivt mottar en e-post.

Markedsautomatiseringssystemet ditt kan fortelle deg om noen søkte gjennom en av søkemotormarkedsføringskampanjer eller en av dine e-postkampanjer, og bruk dine valgte poeng tilsvarende.

Hvordan å score markedsføring automatisering form oppførsel - dummies

Redaktørens valg

Sosiale medier optimalisering verktøy - dummies

Sosiale medier optimalisering verktøy - dummies

Holde nåværende i den stadig skiftende verden av sosiale medier er et viktig aspekt av din sosiale medier optimalisering strategi. Myspace var det største sosiale nettstedet fra 2005 til 2008, og overgikk selv Google på ett tidspunkt. Men bare seks år senere fant Myspace seg på 392. plass på listen over de mest besøkte nettstedene i ...

Social Media Optimization: Gjør innhold som reiser godt - dummier

Social Media Optimization: Gjør innhold som reiser godt - dummier

En innholdsdistribusjonsstrategi for sosiale medier er ingenting uten passende innhold. Når det gjelder å komme opp med riktig innhold, trenger det ikke å være vanskelig. Selv om du alltid kan lage innhold spesielt for bruk på bestemte kanaler, er det uansett at du allerede har egnet innhold som du kan bruke med litt ekstra innsats. Når ...

Sosiale medier optimalisering: nå ut gjennom sosiale nyheter nettverk - dummies

Sosiale medier optimalisering: nå ut gjennom sosiale nyheter nettverk - dummies

Ikke glem de sosiale nyhetsnettene når du utvikler din sosiale media optimaliseringsstrategi. For flere år siden var sosiale nyheter en betydelig trend i innholdet på nettet. Denne trenden har ikke spilt ut så mange som trodde det ville. I stedet for at det er flere høyprofilerte nyheter-orienterte nettsteder, er det ... Facebook. Nesten en tredjedel av amerikanske voksne får ...

Redaktørens valg

Sett et Device Password for å streame med Spotify's Hi-Fi Partners - dummies

Sett et Device Password for å streame med Spotify's Hi-Fi Partners - dummies

Deg kan lytte til all musikk i rik, skinnende hi-fi-streaming fra skyen - takket være Spotifys partnerskap med en rekke førsteklasses lydsystemprodusenter. Du trenger ikke nødvendigvis å ha Spotify åpen på datamaskinen eller mobilenheten for å bruke disse Internett-klare systemene, og du kan streame til flere rom i ...

Del Spotify Tracks på iPhone - dummies

Del Spotify Tracks på iPhone - dummies

Når du ser informasjon om en sang som spilles via Spotify Mobile, trykk Del spor. Deretter ser du en skjerm som gir deg flere delingsalternativer: Kopier til pasteboard: Kopierer sporets unike Spotify-URL. Du kan deretter lime inn denne nettadressen i et webskjema eller en annen tekstboks, som du ville med annen tekst ...

Spotify og Facebook Connection Issues - dummies

Spotify og Facebook Connection Issues - dummies

Spotify på Facebook er klassifisert som en tredjeparts plattform app, som er et mini-program som plugger inn i Facebook. I innstillingene dine på Facebook-kontoen kan du faktisk blokkere bestemte apper fra å vises eller slå av plattformapps helt. Facebook har utallige apps, og det er mulig at du (ved et uhell, selvsagt) blokkerte Spotify en gang til. ...

Redaktørens valg

Hvem er St. James the Less? - dummies

Hvem er St. James the Less? - dummies

Ifølge den katolske kirken ble St. James kåret til den første biskopen i Jerusalem, og på grunn av sin plassering ble han en mester for jødiske konvertitter til kristendommen. (første århundre a. d. -a. d. 62) Patron: fullers, farmasøyter Feastedag: 3. mai James er forfatteren av det nye testamente-epistelet i hans navn. Han heter "...

Hvem er St. Mark? - dummies

Hvem er St. Mark? - dummies

St. Mark, en av de opprinnelige 72 disiplene i katolicismen, ble aldri utnevnt til en apostel. Han var Kristi yngste tilhenger; da Jesus ble arrestert før sin korsfestelse, fløy Mark fra tempelvaktene så fort at han forlot sin tunika bak. Palestina eller Libya (første århundre a. D. -a. D. 68) Patron: Venezia, løve trenere ...