Slik publiserer du skjemaer for markedsføringsautomatisering - dummies

Etter at markedsføringsautomatiseringssystemet er lastet med en full database, e-postmaler og innhold, bør du bygge ditt første skjema og publisere skjemaet ditt på din nettside eller en destinasjonsside.

Å bygge ditt første skjema bør ikke ta betydelig tid med mindre du liker å snakke med CSS eller HTML. Avstå fra koding når du bygger dine første skjemaer og i stedet holder deg til skjemabyggeren i markedsføringsautomatiseringsverktøyet ditt.

Koble til skjemaer i eksisterende markedsføringsflyt kan være tidkrevende, vanligvis fordi du prøver å laste opp et skjema til et nettsted, koble feltene til CRM, eller finne ut hvordan du svarer på alle spørsmål.

Hvordan identifisere dine spørsmål

Velg spørsmålene du vil spørre i skjemaet ditt. Å stille mange spørsmål er ikke nødvendig hvis markedsautomatiseringssystemet ditt er satt opp for å samle oppførselsdata på prospekter. Så vær så snill å utelukke følgende felt fra skjemaene dine fordi du vil få det fra din oppførselssporing:

• Hvordan har du hørt om oss?: Markedsautomatiseringsverktøyet ditt forteller deg.

• Jobbtittel: Du kan enkelt få denne informasjonen fra en tredjepartskilde.

• Telefonnummer: Markedsføring Sherpa sier at 65 prosent av menneskene ligger når de blir spurt om dette spørsmålet.

• Firma: Du vil få prospektets e-post, som har sitt firmanavn i den.

• Etternavn: Du trenger ikke prospektets etternavn for å sende henne en e-post.

• Bedriftsstørrelse: Vurder bruk av dataforbedring for å hjelpe med dette.

Slik plasserer du felt i skjemaene dine

Velg feltene som legger til dine spørsmål. For eksempel, hvis du trenger "Fornavn", velg "fornavn" fra datapunkter. Du må ha alle dine egendefinerte felt satt opp før dette trinnet. Dette oppsettet bør bare innebære en enkel dra-og-slipp-prosess på dette tidspunktet hvis du konfigurerer feltene på forhånd.

Når du plasserer feltene i skjemaet ditt, starter du med de mest logiske først. Disse er vanligvis Navn og E-post, med tilpassede spørsmål som følger. Tilpassede spørsmål er de som er utenfor standardnavnet, adressen og kontaktinformasjonen.

Slik utvikler du form og utseende

Mange løsninger lar deg kontrollere utseendet på skjemaet ditt, enten ved å kontrollere CSS og HTML, eller ved å gi deg en WYSIWYG-editor for å kontrollere form styling. Noen løsninger lar deg lage skjemaer som automatisk tar på seg utseendet på nettstedet ditt når de plasseres på nettstedet ditt.

Slik setter du skjemaautomatisering

Du kan kanskje sette opp automatiseringer på skjemainnleggene dine, eller du må kanskje sette opp en kampanje som er knyttet til skjemaet ditt.Standardautomatiseringer som følger med skjemainnlevering, er som følger:

• Autoresponder-e-post

• Poengskifte

• Segmentering

• Ledetildeling

• Kampanjeattribusjon

Slik legger du inn føringsformularer på nettstedet ditt > Du har to måter å plassere live-skjemaer på nettstedet ditt:

Markedsautomatiseringsverdi:

• Markedsautomatiseringsverktøyet kan være vert for både skjema og destinasjonsside. Denne plasseringen er vanligvis satt opp under prosessen med å bygge destinasjonssiden eller skjemaet ditt. Fordelen med dette alternativet er at du kan publisere skjemaet ditt umiddelbart etter at du er ferdig med å bygge den, og det kreves ingen andre tiltak for å få skjemaet ditt live og online. Levende nettstedplassering:

• Hvis du vil ha skjemaet ditt på ditt eget vertsbaserte nettsted, må du kopiere HTML-koden til skjemaet ditt ved hjelp av markedsføringsautomatiseringsverktøyet og lime inn koden til nettstedet ditt. Koden for skjemaet ditt er vanligvis gitt til deg etter at du har bygget skjemaet ditt. Hvor og hvordan du kan kopiere HTML-koden for skjemaet avhenger av verktøyet ditt. Enkelte programmer tillater ikke at du legger skjemaet på ditt eget nettsted, og krever isteden at det bygges på en destinasjonsside og er vert i markedsføringsautomatiseringsverktøyet. Sørg for å bruke tid på å utdanne deg selv slik at du vet hva verktøyet støtter.

  

  

Betydningen av korte former med innkommende markedsføring

Jo flere spørsmål du spør, desto lavere blir engasjementene dine. I rapporten "The Science of Lead Generation" så HubSpot på 40 000 landingssider og fastslår at jo flere felt du ber folk å fylle ut, desto lavere er engasjementene.

HubSpot-studien antyder at hvert spørsmål du har over tre, reduserer engasjementene dine. Engasjementene var på rundt 30 prosent på bare tre spørsmål og ned til 10 prosent av åtte spørsmål.

Så hold skjemaene dine korte. Du kan bruke progressiv profilering for å hjelpe deg med å få den informasjonen du trenger.

Progressiv profilering er en teknologi som tilbys av nesten alle markedsføringsautomatiseringsverktøy, og lar skjemaene dine stille forskjellige spørsmål basert på hva databasen din vet om en person. Skjemaet ditt kan endres hver gang en person blir bedt om å fylle ut det. Skjemaet ved hjelp av progressiv profilering spør et begrenset sett av spørsmål hver gang, slik at du kan øke engasjementene ved å fange mye informasjon over mange interaksjoner. Du må utnytte progressiv profilering så mye du kan, fordi det hjelper deg å holde skjemaene korte og øker engasjementene dine.