Slik plasserer du markedsføringsautomasjon i sentrum av markedsføringen

Uten markedsautomatisering er alle markedsføringsdataene dine låst i hvert enkelt av dine markedsføringsverktøy, med mindre du eksporterer det. Når du legger til markedsautomatisering, er dataene dine gratis å bli delt blant markedsføringsverktøy uten at du må eksportere noe manuelt.

Ved å frigjøre dataene kan du også utnytte den til avanserte personlige kampanjer. Nøkkelen til markedsautomatisering er ikke å automatisere bare individuelle kampanjer du kjører. I stedet er markedsautomatisering mest kraftig når du utnytter data på tvers av flere markedsførings taktikker for å skape individuelt målrettede markedsføringskampanjer som er relevante for hvert individ du markedsfører. Slik kjører du en større økning i engasjement.

Følgende liste beskriver de vanligste kanalene som markedsførere bruker. Hvis du bruker disse markedsføringskanaler, har du sannsynligvis tilgang til nye datapunkter etter at du har implementert markedsautomatisering:

• Betalte annonser gir deg datapunkter på søkeord og annonser som en person er engasjert i. Med denne informasjonen på single prospect-posten, kan du nå spore ledelsen hele veien til en lukket mulighet for å bevise den sanne avkastningen på investering (ROI) på hvilket som helst søkeord eller betalte annonser.

• E-postmarkedsføring gir deg data fra åpning, studs, klikk og etter-klikk-aktivitet. Med markedsautomatisering kan du spore forbi linkeklikk. Så hvis noen klikker på koblingen din og deretter går til prissiden, kan du enkelt identifisere dette prospektet som en salgsklar ledelse, og til og med få ledelsen din gått til salg i sanntid når dette skjer.

• Social media gir deg muligheten til å inkludere samtaler og innhold i en persons scoring-modell. Bruk sosiale medier engasjement for å kjøre din neste personlige e-post.

• Nettsteder gir deg de spesifikke sidene og handlingene en person engasjerer seg med mens du er på nettstedet ditt. Med enkeltperspektivvisningen logges hver nettside på en post, slik at salget kan ringe lederne som så på nettsiden.

• Søkemotoroptimalisering (SEO) kampanjer gir deg datapunkter på de spesifikke søkeordene hver person bruker til et søk. Med utsikt over enkeltutsikt og automatisering kan du segmentere og sende e-post til lederne som søkte etter konkurrentens søkeord.

• Søkemotormarkedsføring (SEM) gir deg data om søkeordene folk bruker. Markedsautomatisering lar deg spore betalte søkeord som folk engasjerer seg med for å finne deg.Denne informasjonen om prospekter kan hjelpe deg med å segmentere innkommende kundeemner basert på deres spesielle interesser fordi du kjenner de eksakte SEM-ordene de forlover med.

  Ved å spore søkeord og knytte dem til bestemte prospekter, kan du finne ut hvilke funksjoner de er interessert i og hvilke problemer de har. Denne sporing kan til og med gi deg beskjed om potensielle kunder søkte etter en konkurrent da de fant deg.

• Video markedsføring gir deg informasjon om hvor interessert en person er i et emne basert på hvilke videoer hun ser og hvor lenge.

• Eventmarkedsføring gjør at du kan følge med på engasjement og engasjere data ved hendelsene dine i oppfølgingskampanjene dine. Med markedsautomatisering kan du også forstå innflytelsen av hendelser på muligheter, samt gi avkastning på hendelser.

• Webinars gir deg informasjon om hvilke emner en person finner relevant.

Hver av disse kanalene kobles til plattformen, men kan kreve ekstra integrering. Å finne en løsning som er tilpasset de fleste av dine markedsføringskanaler og verktøy er best. Jo flere direkte integrasjoner et verktøy har, desto høyere koster det sannsynligvis. Sørg for å veie kostnadene og fordelene ved å måtte importere ett eller to datasett med jevne mellomrom, i motsetning til at den er fullt tilkoblet.