Hvordan man kan oppnå konkurransedyktige løsninger i markedsautomatisering - dummies

En av de mest effektive salgsstøttekampanjene er en markedsføringsautomatiseringskampanje for å opprettholde potensielle kunder som bruker en konkurransedyktig løsning. For eksempel kan en salgsrepresentant jobbe som en leder som ikke kan kjøpe i dag fordi hun sitter fast i en toårig kontrakt med en annen leverandør.

Din salgsrepresentant vil fortsatt bygge rapport over de to årene, men han vil minimere innsatsen ved å gjøre det fordi han må stenge avtaler i år for å gjøre kvoten sin. En næringskampanje er en fin måte å hjelpe til med denne situasjonen. Du kan følge tre trinn for å sette opp denne typen kampanje:

1. Konfigurer segmenteringen ved å opprette et egendefinert felt i Customer Relationship Manager (CRM) eller ved hjelp av et eksisterende eksisterende felt.

   Noen verktøy lar deg sette opp segmentering uten CRM-manipulering. Alt du virkelig trenger er et datapunkt å lese slik at du vet når noen skal legges til denne kampanjen. Det anbefales at du ser på ledestatusen og feltet der du merker verktøyet som brukes hvis det ikke er ditt.

2. Opprett drop-nurturing-kampanjen.

   Du bør lage din opprykkskampanje for "konkurransedyktige løsninger" med salgsstøtte. Salgsteamet vil kjenne kadensene til e-postene, hva de skal si, og hva smertepunktet personen sannsynligvis vil ha hvis han bruker den løsningen. Alle disse aspektene er svært viktige.

3. Tren dine selgere på kampanjen.

   Før du starter en kampanje, må du sørge for å trene salgsteamet ditt om hvordan du legger til folk i kampanjen, hva kampanjen gjør, og hva de kan forvente å se som et resultat.

Det anbefales sterkt at du bruker denne kampanjen hvis din bransje bruker kontrakter og du har konkurranse. Denne kampanjen bidrar til å fjerne byrden på salg for å følge opp hver måned og lar dem fokusere på å lukke flere virksomheter.