Hvordan å måle hastighet gjennom markedsføringsautomasjonstrinnene

Måling av hastigheten på en ledelse gjennom markedsføringsautomasjonstrinnene er svært viktig fordi hver ledning beveger seg i et annet tempo. Å forstå gruppens gjennomsnitt gjør det enkelt å forutsi med stor sikkerhet om hva som vil skje i fremtiden. Slik beregner du din fremtidige blyflyt. For å opprette denne rapporten nøyaktig, må du sette opp følgende kriterier:

• Opprett ledetrinn. Dine ledetrinn må settes opp før du utvikler en hastighetsrapport. Du kan enten lage en spesialrapport i verktøyet ditt, om du kan, eller bare bruke lister for å følge med med denne informasjonen.

• Mål fører til hvert trinn. Antall ledere som går inn i hvert trinn er det første trinnet for å generere hastighetsrapporten. Du må også kunne se tilbake på dette nummeret slik at du kan sammenligne blyvolumer fra en tidsperiode til den andre.

• Mål når prospektet beveger seg til neste trinn. Forskjellen mellom å være inn og ut av et stadium gir deg gjennomsnittlig tid.

• Bruk ledelsesscore til å måle scenen. Lead score er en fin måte å måle en persons ledende scenen på. Resultatet er bra fordi det er en brutto representasjon av et prospekts aktivitet. Jo mer aktivitet prospektet engasjerer seg i, jo lenger i syklusen kan du anta prospektet.

  Du kan også bli mer avansert og bruke en ledende score og et stadium som separate datapunkter i verktøyet ditt. Ledningsfasen i dette tilfellet endres bare hvis personen begynner å engasjere seg med innhold skreddersydd for neste trinn.

• Mål gjennomsnittlig tid i et trinn . Dette nummeret gir deg kjernemålet du er ute etter. Å vite den gjennomsnittlige tiden som tilbys i hvert trinn, forteller deg om du har fart på førerene dine gjennom markedsføringsdrakten.

Du kan ta denne rapporten til neste nivå ved å se på nummer-en-konverteringene som kjører noen inn i hvert trinn og ut av hvert trinn. Dette forteller deg i gjennomsnitt hva nummer én handlinger eller kampanjer er som får noen inn i og ut av et stadium.

Hvis verktøyet ditt er konfigurert for avansert rapportering, bør du ha en hastighetsrapport tilgjengelig for deg. Hvis ikke, må du bygge den. Å bygge denne rapporten kan være lett eller vanskelig, avhengig av hvilke verktøy du har til disposisjon. Her er noen enkle måter å generere rapporten du trenger:

• Bruke en liste. Hvis du kan opprette egendefinerte lister i søknaden din, kan du opprette denne rapporten på et svært grunnleggende nivå. Det vil kreve mye manuell arbeid, men det er mulig.Begynn med å opprette tre forskjellige lister, en for hvert ledende stadium. Lister må være fullt dynamiske slik at folk kan legges til og fjernes basert på et datapunkt som en poengsum.

  Hvis du bare begynner med etapper, vil du kanskje vurdere å kutte total salgsklar score i tre like deler. Lead stadium 1 ville være alle leder med en score på 32 og under. Lead stage 2 ville være score på 33-66, og fase 3 ville være 67-100.

  Når du bruker grunnleggende lister for å holde tritt med dine ledetrinn, husk å bruke et regnearkverktøy. De fleste lister følger ikke med hvor mange som er på dem hver dag. De kan vise deg dette nummeret hver dag, men ikke registrere det for analyse. Du må logge inn på søknaden din og logg disse dataene inn i et regneark for analyse.

• Bruke tilpasset rapportering. Tilpasset rapportering kan åpne mange dører for deg. I tilfelle du prøver å bestemme hastigheten på kundeemner gjennom markedsførertraften, kan tilpasset rapportering automatisk gi deg den analysen du trenger når du trenger det.

  Denne rapporteringen vil bli mer kompleks enn å bruke en liste, og den vil gi deg flere data, men det vil også kreve bedre kunnskap om verktøyet og dine spesifikke krav. Det anbefales at du bare går med dette alternativet hvis du kjenner verktøyet ditt veldig bra og vil ta rapporteringen til markedsautomatisering til neste nivå. Tilpasset rapportering har noen fordeler.

• Bruke koder eller datakort. En tag , også kjent som et datakort , er en funksjon i noen få forskjellige markedsføringsautomatiseringsverktøy som lar deg legge til ustrukturerte data i en persons databasepost.

  Ustrukturerte data er data som ikke krever at du konfigurerer et egendefinert felt, men kan søkes og rapporteres. Du kan bruke koder i stedet for å sette opp et egendefinert felt for en ledende scene. Denne tilnærmingen vil være mer fleksibel over tid og er kompatibel med tilpasset rapportering.

Mange tilpassede rapporteringsverktøy kan holde orden på dataene dine og sende deg en e-post til rapporten hver dag hvis du foretrekker det. Denne metoden tar tid å sette opp, men på lang sikt sparer du tid til å bruke regneark og gjør rapporteringen manuelt.