Hvordan å maksimere handelens effektivitet med markedsføringsautomatisering - dummier

Utstillinger er en ting mange bedrifter har til felles. Heldigvis kan markedsautomatisering bidra til å løse følgende problemer knyttet til messer. Folk stopper ved standen din, får noen dataark, og sannsynligvis kaster dem bort snart.

Dine selgere argumenterer vanligvis over hvis ledelse var hvem, og du kan aldri få dem til å sette i kundeforhandlingsledelsen (CRM) messen der de fant ledelsen.

Som et resultat er hele tiden du bruker oppsett og planlegging, for ingenting fordi du ikke kan bevise avkastningen. Ved hjelp av markedsautomatisering kan du løse alle disse problemene med messer, og det er ganske enkelt. Følg disse trinnene:

1. Kjøp en nettbrett for hver salgsrepresentant.

   En hvilken som helst mobil berøringsskjermtablet vil gjøre.

2. Opprett en destinasjonsside / skjema.

   Du må ha Wi-Fi-tilgang på din booth for at dette skal fungere. (Det finnes andre måter å gjøre dette på uten Wi-Fi, men krever teknisk ferdighet.)

3. Lag automatiseringer for destinasjonssiden / skjemaet.

   Du vil opprette en annen form for hver salgsrepresentant og opprette følgende automatiseringer for hvert skjema som skal utføres:

   • Autoresponder-epost: Denne skjemaet sender automatisk en e-post til prospekter når de fyller ut skjemaet. Den sender også databladet automatisk slik at de ikke trenger å bære det rundt. Du kan også nå spore om prospekter leser databladet.

   • Merk ledning med blykilde: Dette skjemaet markerer ledelsen med hendelsen som genererte ledelsen, slik at du ikke trenger å stole på salgsrepresentanter for å gjøre dette.

   • Legg til i pleiekampanje: Dette skjemaet sikrer at du legger til denne ledelsen til et oppfølgingsopplæringsprogram.

   • Tilordne ledelsen til salgsrepresentanten: Med dette skjemaet blir alle ledere som kommer gjennom en bestemt selger, tildelt den personen.

4. Legg hver nettbrett med nettadressen for den bestemte salgsrepresentanten.

   Gi alle selgerne sin egen tablett med sin egen destinasjonsside. Her er en tablett med et eksempelskjema og en destinasjonsside.

   

Nå er salgsteamet ditt væpnet og farlig. Send teamet til arrangementet og se leddene blir automatisk rutet til riktig representant, personlige oppfølging blir sendt umiddelbart, og ROI-sporing blir gjort - og du trenger aldri å gjøre noe. Og salgsrepresentanter trenger ikke å legge inn visittkort!