Slik opprettholder du markedsføringsbaserte markedsføringsautomasjonsmuligheter - dummies

Markedsføringsmuligheter (MSOs) er muligheter som markedsføring kan bevise, er 100 prosent generert av markedsføringsarbeid, inkludert markedsautomatisering. Med andre ord, ville MSO ikke ha skjedd hvis markedsføringsgruppen ikke hadde vært involvert.

De fleste selskaper har en minimumsgrense for MSOer som de trenger å møte. MSOs deles vanligvis med salgsteamet slik at hver selger vet hvor mange som forventes å motta fra markedsføring over en gitt tidsperiode.

MSOer kan være vanskelig å holde tritt med, men også veldig enkelt å holde tritt med hvis du vet hva du vil rapportere om. Den grunnleggende rapporten for MSO-lederne kan være veldig grunnleggende eller litt mer komplisert, avhengig av dine behov. Her er tre enkle måter å opprette en grunnleggende MSO-rapport:

• Bruke lister: Du kan enkelt sette opp en MSO-rapport ved å bruke lister. Lister er den enkleste måten i tillegg til en forhåndsbestemt rapport som verktøyet ditt kan eller ikke har. For å sette opp en liste, bruk bare en automatiseringsregel for å legge folk til en liste etter at de har blitt sendt videre til salg.

  Denne tilnærmingen gir deg en liste over alle salgsklare kundeemner. Deretter kan du få en liste over alle muligheter salgsteamet oppretter og kryssreferanse de to mot hverandre i Excel. Å ha lister i Excel hjelper deg med å se antallet og verdien av MSO-er enkelt, selv om markedsføringsautomatiseringsverktøyet ikke har denne rapporten som en funksjon utenom boksen.

• Bruke CRM-verktøy: Fordi CRM har all din mulighetsinformasjon, kan du enkelt sette opp et tilpasset felt i hovedrekordet for å hjelpe deg med å spore dine MSO-kundeemner. Her er en mulighet i Salesforce. com som inkluderer et blykildefelt.

  Det egendefinerte feltet er merket "Markedsføring" når en ny ledelse går fra markedsføring til salg. Å ha dette feltet merket riktig betyr at dataene følger ledelsen til mulighetsfasen, og gir deg dataene i CRM-en for å gjøre MSO-rapporten korrekt.

  Salesforce lar deg automatisk fylle felt i en mulighetsoppføring basert på kontaktoppføringen. Befolkningsfelter kan kreve AJAX-koding (eller spesiell koding som CRM-en kan kreve), avhengig av din utgave av Salesforce.

  

• Bruke automatiserte metoder: Hvis markedsføringsautomatiseringsverktøyet er knyttet til dine muligheter i CRM-systemet, kan du ha MSO-rapporter automatisk opprettet for deg ut av boksen.Du bør konsultere leverandøren din for å se om en automatisk MSO-rapport er mulig, og å finne ut hva du må gjøre for å sette opp det.

  Den gode nyheten er at denne funksjonen er tilgjengelig i de fleste avanserte verktøy for markedsautomatisering, så du bør kunne ha denne rapporten uten for mye arbeid.