Hvordan identifisere markedsautomatisering Hurtige gevinster og store smertepoeng - dummier

Når du konfigurerer markedsføringsverktøyet, starter du med å fokusere på hurtige gevinster. Quick wins er de tre første eller flere effektivitetsgevinstene som gir de største fordelene innen kort tid etter implementeringen av løsningen. Ved å fokusere på hurtige vinn, vil implementeringen din få mest mulig effektivitet på kortest tid.

Følgende liste over hurtige gevinster inneholder de vanligste markedsføringsaktivitetene som kan gjøres mer effektive gjennom automatisering:

• Lederkvalifikasjon

• Lederpoenging

• Listehåndtering

• Listerensing

• Lederoppgave

• Rapportering av avkastning på investering (ROI)

• Lederpleie

I I tillegg til de nevnte hurtige gevinster av markedsautomatisering, er det også mange fordeler med automatisering å se frem til og inkludere i den første implementeringen.

Etter å ha identifisert dine mest overbevisende hurtige gevinster, bør du definere de største forretningseffektivitetsfrustrasjonene, ved å bruke følgende liste som en guide. Et selskap uten markedsautomatisering vil trolig oppleve minst en av følgende fire svakheter, eller "smerte" poeng:

• Manglende IT-effektivitet: Du opplever ineffektivitet når du oppretter, utfører, rapporterer og administrerer online kampanjer på grunn av begrenset teknisk kunnskap. Du kan også bli beholdt til IT-avdelingen din for dine HTML-behov, nettsideoppdateringer eller koble data mellom verktøy fordi du ikke kan utføre disse anstrengelsene uten IT-støtte.

• Avkoblede markedsføringsverktøy: Manuell innsats, for eksempel dataeksport eller manuell rapportering, er frustrerende på grunn av mangel på tilkobling mellom markedsføringsverktøyene dine, og du finner ofte ofte regneark for å holde styr på av prospektinteraksjoner på tvers av verktøy.

• Tumbelt ledningsgenerering: Du opplever mangel på effektivitet når du styrer, sporer og øker ledningen med samme budsjett.

• Manglende tilpasning mellom markedsføring og salg: Markedsførings- og salgsavdelingene bruker tid og energi som argumenterer for blykvalitet, blyflyt, hovedoppgave eller kampanjerapportering.

Identifisering av hurtige gevinster og store smertepunkter er de raskeste måtene å realisere verdien av markedsføringsautomatiseringsverktøyet, og gir deg et solid grunnlag for fremtidig utvidelse av verktøyet. Når du vurderer markedsautomatisering og beviser verdien over tid, vil mange aspekter av det gi deg kontinuerlig verdi.