Hvordan man identifiserer viktige tiltak for markedsføringsautomatisering Scores - dummies

Ikke alle handlinger skal måles og scoreres. Å holde prosessene og markedsføringsautomasjonene så enkle som mulig gjør at søknaden din er mye enklere å administrere. Ledscore skal tenke deg, ikke gi deg det perfekte bildet. Følgende viser hvilke handlinger du skal score og hvilke detaljer som skal score i handlingene du velger.

Identifisering av dine nøkkelinteraksjoner er et must. Heldigvis innebærer det en enkel to-trinns prosess:

1. Definer dine ledetrinn.

   Du bør ha tre grunnleggende stadier i markedsføringssyklusen i tillegg til stadiene i kjøpesyklusen. Disse stadiene er grunnlaget for din scoring-modell.

   

2. Tilknyttede tiltak og innhold med dine stadier.

   Når du har lagt ut de tre stadiene, plasserer du viktige handlinger i de aktuelle stadiene i form av en tidslinje. Eksempler på sentrale handlinger er å laste ned et spesifikt hvitt papir og fylle ut et bestemt skjema. Du må spørre dine nåværende kunder hvilke eiendeler de samhandlet med, og når. Alternativt kan du se på dine historiske data og prøve å finne ut denne informasjonen.

Bruke telefonen til å ringe nåværende kunder og intervjue dem om deres engasjement med innholdet gjør det mye enklere å forene handlinger og innhold med stadiene dine. Kunder hjelper deg med å finjustere innholdet ditt for å matche dine stadier og fortelle deg hvor hvert innhold tilhører tidslinjen.

Når du ser på hvor du skal plassere en handling eller en aktiv på markedsføringsstadiet, må du prøve å avgjøre hvordan hvert trinn relaterer seg til et prospekts fremgang gjennom en beslutningsprosess.

For eksempel kan prospekter i første fase ha svært grunnleggende behov og forståelse. Utsikter i andre etappe kan forstå deres grunnleggende behov, men ikke ha konsensus fra deres firma for å undersøke videre. Utsikter i fase tre kan være å vurdere hvilke selskaper som skal kontakte for å sette opp demoer.