Hvordan å identifisere viktige datapunkter i markedsautomatisering - dummies

Engasjert salg for å skape felles definisjoner for alle aspekter av ledende livssyklus er nøkkelen til en vellykket integrasjon av markedsføringsautomatisering. Engasjere seg med salg for å ha salgspersonell bidra til å skape følgende definisjoner, vil fremme innkjøp til konseptet og hjelpe dem å forstå hva som blir sendt til dem og hvorfor.

• Bly: Definer informasjon, aktivitet og poeng som kreves for at en person skal bli ledende.

• Kontakt: Definer når en ledning er konvertert til en kontakt. Dette inkluderer hvilke prosesser som skal skje og av hvem, og om ledelsen må knyttes til en konto eller en mulighet på dette stadiet.

• Markedsføringskvalifisert ledelse (MQL): Definer når en ledelse er bestått til salg, som inkluderer å definere hvilken informasjon som er nødvendig ved markedsføring som skal festes til posten.

• Salgskvalifisert bly (SQL): Definer prosessen med salg som godtar markedsføringskvalifiserte kundeemner. Dette kalles vanligvis en Service-Level Agreement (SLA). SLA skal definere hvor lenge salget må svare på å akseptere en markedsføringsledning og prosessen for å akseptere og redusere en ledelse. Når MQL-ledningen er akseptert, blir den en SQL.

• Mulighet: Definer når en ledelse eller konto er opprettet til en mulighet. Dette bør kvalifiseres av en kjøper tidslinje og merket på posten.