Video: Potensregresjon 2024
Fordi markedsautomatisering uunngåelig innebærer å bringe ny teknologi internt, bør din forretningssak anbefale teknologien med riktig nivå av effektivitetsgevinster innenfor budsjettet. Tre nivåer av markedsføringsautomatiseringsteknologi er verdt å vurdere:
-
Grunnleggende automatisering: Tillater tilkobling av noen få hovedkanaler - vanligvis e-post, nettside og et CRM (Customer Relationship Management System). Disse verktøyene gjør det mulig for de grunnleggende kampanjene å skje, men låner seg ikke til store kampanjer. Disse verktøyene passer best for svært små bedrifter med færre enn fem ansatte. Kostnaden for disse verktøyene er også svært lav.
-
SMB-automatisering: Best for bedrifter som trenger svært brukervennlige verktøy, men har en appetitt for mer avanserte kampanjer. Vanligvis har selskaper som har 10-300 ansatte og ikke har svært avanserte behov, vedta disse verktøyene.
-
Bedriftsautomatisering: For de svært avanserte selskapene som trenger optimal tilpasning, fleksibilitet og det mest robuste verktøysettet de har råd til. Disse løsningene krever generelt at du ansetter flere personer dedikert til å kjøre markedsautomatiseringsløsningen på grunn av sine kompleksiteter. Vanlige bedrifter bruker disse løsningene.
Etter å ha valgt et markedsføringsautomatiseringsnivå for å anbefale til bedriften din, bør du vurdere følgende individuelle faktorer for å hjelpe deg med å forbedre dine behov ytterligere:
-
Databasestørrelse: Størrelsen på databasen dikterer kostnadene ved løsningen og behovet for databasegenskaper i søknaden din. Hvis databasen din er veldig stor, trenger du sannsynligvis mer avanserte funksjoner for å takle alle mulige scenarier du sannsynligvis kommer til å møte.
Vurder en liten database som å ha færre enn 10 000 kontakter i databasen din, og en stor database som har over 120 000 totale kontakter. Databasen inneholder kunder, prospekter og kalde kundeemner.
-
Brukere: Du må bestemme hvor mange brukere som skal ha tilgang til løsningen for å oppnå resultatene du leter etter.
Husk at hvis du ønsker å øke inntektene som kommer inn i organisasjonen din, kan hver selger også ha en lisens for programvaren, slik at selgere kan dra nytte av blysporingsverktøyene. Dette er viktig å vite fordi noen verktøy krever deg basert på antall brukere som bruker programmet.
-
Andre integrasjoner: Pass på at verktøyet ditt kobler seg til CRM, Content Management System (CMS) og andre markedsføringskanaler. Generelt, jo flere tilkoblinger du trenger, desto høyere blir kostnadene dine, og jo mer effektiv kan du gjøre forbindelsene dine.
