Hvordan etablere markedsautomatisering Salgsaktiveringsfunksjonalitet - dummies

Ved å aktivere salgstillatelse, er den siste delen av implementeringen din mellom markedsføringsautomatiseringsverktøyet og CRM (Customer Relationship Management). Grunnen til å lagre denne delen til sist er at alt annet må gjøres først før du kan utnytte noen av funksjonene for salg.

Å få salgsmoduleringsverktøyene opprettet, vil også trolig kreve at du har veldig solid forståelse av verktøyet ditt fordi du nå er ekspert på kontoret, så vær forberedt.

Noen selgere liker å prøve nye verktøy, men andre vil aldri bruke dem, så sørg for at du deler den potensielle effekten med selgerne dine. Effekten til salgsorganisasjonen er ofte så stor at selgere som selger med markedsautomatisering, ikke vil selge uten det igjen. De blir ofte mestere for markedsautomatisering når de flytter til et nytt selskap som ikke bruker det.

Du bør ikke aktivere salgstillatelse uten å introdusere disse funksjonene til selgerne dine. Du bør ta følgende tre viktige skritt like før eller umiddelbart etter at du slår alt på:

1. Ha et "rådhus" møte.

   Få alle dine selgere sammen og gå over endringene de skal se i CRM-programmet. Gi dem beskjed om at de ikke trenger å bytte, men at de kan utnytte disse nye verktøyene for å selge mer. Vis CRM-skjermen med de nye funksjonene slått på, og forklar hva hver funksjon skal gjøre.

2. Demonstrer prosessen med blyflyten.

   Under møtet i rådhuset, vis en prospektrekord. Lag en dialog basert på en selger som fikk ledelsen, så ledelsen ble kald, koblet til igjen etter å ha mottatt et hovedaktivitetsvarsel fra en dryppkampanje, og genererte deretter den lukkede avkastningen. Sørg for at demonstrasjonen din viser selgere hvordan de nå har synlighet i alle handlinger av kundeemner, automatisk oppfølging og umiddelbar rapportering.

3. Gjennomføre en treningsklasse.

   Sett opp en kort treningsklasse online eller personlig. De fleste bedrifter bruker enten videoopplæringer eller levende opplæring i klasserom. Å få teamet trent, sparer deg utallige spørsmål og timer med frustrasjon.

Du trenger ikke å ha salgsaktiveringsfunksjonalitet slått på for å få din egen markedsverdi ut av verktøyet ditt etter at du har integrert CRM-systemet med markedsføringsautomatiseringsverktøyet ditt. Imidlertid gjør salgsfunksjonen ikke noe meningsfylt, og verdien for salg er enorm.Så det gir ingen mening å la den slås av.

Du trenger heller ikke å slå på alle salgstillatelsesteknologier med en gang. Mange markedsføringsautomatiseringsverktøy har ulike nivåer av salgsstøtte. De fleste verktøy har tre nivåer: salgsvarsler, daglige e-poster og kampanjer. De jobber alle uavhengig av hverandre, så det anbefales at du starter med en og går mot en annen senere. Start med daglige e-poster og flytt deretter til hyppigere meldinger, etterfulgt av salgskampanjer.