Video: Strikkekurs: avslutte 2025
Et markedsføringsautomatiseringsopplæringsprogram avsluttes på en av to måter: Ledelsen konverterer enten underveis eller gjør alt helt til slutten av programmet. Disse to scenariene er de eneste alternativene ledelsen bør ha. Slik håndterer du begge situasjoner:
-
Ledere som konverterer: Hvis en leder når målet ditt, bør hun bli fjernet fra næringskampanjen. Du kan fjerne ledelsen gjennom en automatiseringsregel, og med noen verktøy er automatiseringsregelen bygd i kombinasjon med næringsprogrammet. Uansett hvordan du setter opp fjernelsen av bly fra programmet, husk å fjerne folk fra næringsprogrammet etter at de har konvertert.
-
Leder som ikke konverterer: Leder som ikke konverterer underveis, vil gjøre det til slutten av ditt næringsprogram. Du bør håndtere disse lederne på en svært spesifikk måte, ved hjelp av en av følgende grunnleggende teknikker:
-
Bruk en liste . Hvis ledelsen gjør det til slutten av kampanjen, kan du få en liste som er automatisk befolket med en segmentering / automatisering. Dette bør fjerne personen fra næringskampanjen og sette ham på en spesiell liste. Du kan da bruke denne listen som en penn, eller som begynnelsen på en annen næringskampanje.
-
Opprett en oppgave . Hvis ledelsen er på et salgsstøtteprogram, bør du vurdere å la selgerens representant vite at ledelsen er ferdig opprettholdt. Salgsrepresentanten kan da bestemme hva han skal gjøre med den ledelsen. Repen vil kanskje nå ut med en telefonsamtale eller legge til ledelsen til en annen kampanje. Poenget er å la selgeren kontrollere det neste trinnet.
-
Slutt med et fint notat. Du vil kanskje ha den siste e-posten i din oppfølgingsprogram, være en "break-up" e-post. Dette er en vanlig praksis for å få et engasjement. Din epost kan lese veldig mye som e-posten nedenfor. Taktikken ligner på hvilke magasiner som gjøres når de setter "Dette er ditt siste problem" på forsiden av det siste magasinet i abonnementet ditt.
-
