Hvordan bygge Marketing Automation Score Modeller - Dummies

Scoring er en metode for tildeling av tall til en eller flere markedsføringsautomatiseringshandlinger eller oppførsel tatt av et prospekt eller en kunde. Med scoring kan du kvantifisere varierende nivåer av engasjement med markedsføringsautomatiseringsprogrammene dine.

A score - det faktiske nummeret du velger å tilordne - er både et datapunkt og et felt i databasen. Ethvert felt i databasen din kan ha en tilknyttet poengsum ved å tildele et tall basert på dataene i feltet. Du kan også bruke poeng for å utløse fremtidige automatiseringer som svar på en handling eller oppførsel som skyver poengsummen over en bestemt terskel.

Du kan bruke scoring for blykvalifisering, segmentering, identifikasjon av kald leder og mye mer. Scoringsledninger basert på deres samspill gjør at du kan måle deres interesse og salgsberedskap.

Scoring modeller bør starte så veldig grunnleggende og vokse mer forseggjort over tid. Det er viktig å ikke starte med en større scoring-modell. For å begynne, må du forstå følgende vilkår:

• Prosentandel av salgsberedskap: Dette er en prosentandel som anslår hvor nært potensialet er å kjøpe beslutning. For eksempel, hvis et prospekt er 50 prosent salgsklar, er han halvveis til en kjøpsbeslutning.

• Salgsklar score: Dette er et nummer du velger å bestemme når noen er 100% salgsklare. Mange foreslår at du bare bruker 100 for dette nummeret. Nummeret vil endres basert på din lead-scoring-modell hvis du allerede har en på plass.

  Den enkle måten er best, og 100 gir rask, ren matte. For eksempel når noen når en score på 100, er hun 100 prosent salg klar og klar til å bli sendt videre til salg.

For å lage scoring-modellen må du også ha følgende for hånd:

• Et regneark med tre kolonner

• En time av den beste selgerens tid

  

Bruk regnearket til å liste alle dine eiendeler. Den første kolonnen er for aktivets navn, den andre kolonnen, aktivitetsstadiet og den tredje kolonnen, verdien av aktivet.

For å skape en poengsum for hver handling, få hjelp fra din beste selger, fordi den personen er den beste dommeren av hvilke handlinger som fortjener hvilke poeng. Følg disse to trinnene:

1. Spør selgeren din: "Hvis en person bare tok denne handlingen, hvordan salget var klar, ville denne personen være? "

   Be om dette nummeret som en prosentandel. Deretter multipliserer prosentandelen ved salgsklaren din for å bestemme poengsummen for handlingen din. Hvis salgsrepresentanten din for eksempel mener at det å lese et hvitt papir utgjør et prospekt som er 30 prosent salgsklar, og salgsklaren er 100, så er poengsummen for hvitboken 30, fordi 30% x 100 = 30.

   

2. Gi eiendelen en poengsum.

   Gi aktivet poengsummen fra Trinn 1 og ta opp det i regnearket ditt. Husk at du trenger dette regnearket for å administrere din scoring-modell i fremtiden, så hold den praktisk.