Slik bygger du en markedsføringsautomasjonskampanje for salgsledning - dummier

Du kan styrke salgsrepresentanter med å opprettholde markedsautomatiseringsprogrammer for å hjelpe dem å bli mer effektive med tiden sin. Her er noen ting du bør vurdere før du oppretter disse spesifikke pleieprogrammene:

• Segmentering / automatisering : Du må sette opp en måte for salg for å sette ledningene i dryppsprogrammet i CRM-verktøyet (Customer Relationship Management). Det anbefales at du gjør dette til en manuell innsats først. Vurder å legge til et felt i CRM, som selgerne kan sjekke. Noen markedsføringsautomatiseringsverktøy har en løsning for denne situasjonen.

• Innhold: Innholdet ditt skal alltid synes å komme fra selgeren, så bruk koblinger til eksisterende innhold. Godt innhold for salgsteamet som skal deles, inkluderer

  • Artikler de fant mens de gjorde undersøkelser

  • Blogger de liker å følge (Deling bloggen er like god som å dele et innlegg. Også bloggen er et eviggrønne element, mens en innlegget kan bli datert raskt.)

  • En invitasjon til å se på et webinar du har kommet opp

  • En invitasjon til å sjekke ut ressursbiblioteket ditt

• Maler: Få noen av e-postene som selgere utsendt, og bruk disse e-postene for å hjelpe deg med å lage e-postmeldinger som etterligner deres beste praksis. Denne tilnærmingen kan spare mye tid på å skape nye e-postmeldinger for dine salgsopplæringsprogrammer. Det oppfordrer også salg til å kjøpe inn i programmet.

• Dynamiske signaturer: Alle e-postadresser til en ledelse synes å komme fra en leders salgsrepresentant. En dynamisk signatur er en standardfunksjon i markedsføringsautomatiseringsverktøy, så sørg for at du bruker den. Denne funksjonen gjør at dine nærende e-postmeldinger ser ut til å bli sendt av deres salgsrepresentant. Bruk av denne funksjonen er vanligvis like enkelt som å klikke på en knapp.

• Ingen forgrening behøves: Salgsledningsprogrammer bør etterligne oppfølgingsgraden av salgsteamet ditt. Disse programmene trenger ikke gren; De er veldig effektive med bare en hovedopphold. Du kan derfor skape disse raskere enn tradisjonelle pleiekampanjer.

• Legg til telefonsamtaler: Med noen få markedsføringsautomatiseringsløsninger kan du også legge til oppgaver for salgsteamet ditt, for eksempel å slippe en telefonsamtale mellom e-post. På denne måten ser e-postene dine ut fra en ekte person.