Hvordan markedsautomatisering kan bidra til å spore avkastning på investering - dummies

En kunnskapsrik markedsfører ønsker å sikre at sjefen vet verdien av sitt arbeid. Markedsautomatisering har introdusert flotte nye sporingsverktøy for å spore verdien av individuelle markedsføringsarbeid.

Slik gir du mening om sosial markedsføring på bunnlinjen din

Den største barrieren som selskapene står overfor før du investerer i sosial markedsføring, er deres evne til å bevise verdien. Markedsautomatisering kan også enkelt løse dette problemet ved å se på sosiale medier som en publiseringsplattform for innholdet ditt.

Gjennom markedsføringsautomatisering kan du spore hver persons engasjement med dine sosiale innlegg og kombinere engasjementsaktiviteten som bly scoring, med andre data i ditt markedsautomatiseringssystem.

Du kan spore alle sosiale kanaler, som LinkedIn, Twitter, Facebook eller andre kanaler på samme måte. Du kan også koble hver samhandling på sosiale medier til en ledende post som kan vise avkastningen på sosiale medier og bevise verdien til organisasjonen.

Hvordan bevise markedsføringens bidrag til inntekter

Før markedsautomatisering ble de fleste markedsførere sett på som en kostnad, ikke som en inntektskilde. Problemet skyldes hovedsakelig det faktum at de eneste rapporter som var tilgjengelige for markedsføring var subjektive. Når hvert verktøy opererer i sin egen verden, er det svært vanskelig å dele data, og for å koble markedsføringsaktiviteter til lukkede inntekter, fordi det ikke finnes noe klart papirspor.

Tenk på hvilken som helst rapport du må opprette hvis data kommer fra to forskjellige steder. Med e-post og lukkede inntekter kan for eksempel mange e-postverktøy vise deg hvor mange åpner du hadde, men svært sjelden kan du knytte de som åpnes direkte til inntekter fordi det ikke er noen forbindelse mellom de to datasettene.

Et hvilket som helst markedsføringsautomatiseringsverktøy kan nå kombinere disse to datasettene i en standardrapport fordi du bruker et enkelt verktøy som deler alle de samme dataene.

Når du ser etter penger for markedsføringsautomatiseringsløsningen, kan du enkelt kutte ned på en enkelt kampanje og reinvestere pengene i en markedsføringsautomatiseringsløsning. Siktigheten til rapporteringen alene vil hjelpe deg med å investere de resterende pengene bedre i de mest effektive kampanjene.

Det er mange selskaper som reduserer sitt betalt søk med liten margin for å reinvestere pengene i markedsautomatisering. Som et resultat var de i stand til å kjøre betydelige flere kundeemner med mindre, men mer effektive utgifter.

Markedsautomatiseringssystemer kan produsere kvantifiserbare rapporter som viser inntektene som genereres fra hver kampanje, slik at en markedsfører kan vise seg å være verdifulle for organisasjonen.

Muligheten for et markedsføringsautomatiseringsverktøy for å koble til en CRM er også en nøkkelkomponent for å tillate avkastning av avkastning. Avkastning av avkastning kan bli en automatisk rapport som ikke krever at en markedsfører skal flytte, manipulere eller tabulere data. Fjerning av frustrasjonen av rapportering er en mindre verdi for markedsautomatisering.

Den større verdien er å kunne opprette rapporter som du ikke enkelt kunne opprette før. Et utmerket eksempel på en rapport som ikke tidligere var tilgjengelig, men som nå er en standardrapport for omtrent alle markedsføringsautomatiseringsverktøy, er å se den faktiske inntekten som genereres fra en e-postkampanje.

Når en CRM er koblet til markedsføringsautomatiseringsløsningen, blir det veldig enkelt å se hvilken side av huset som driver flere inntekter. Dette krever også markedsføring fra å være et kostnadssted til et inntektssenter.