Skiller mellom rørledninger og prognoser i Salesforce - dummies

Hva er forskjellen mellom en rørledning og en prognose i Salesforce? Mange forretningsbrukere bruker disse to termene om hverandre. De refererer normalt til et aspekt av salgsorganisasjonen og prosessen, men i Salesforce er de to forskjellige egenskaper.

Hvis du tenker på en metaforisk salgstratt, har du alle dine nye kundeemner eller potensielt salg øverst (den store delen). Som trakten smalner, så gjør de mer kvalifiserte potensielle kunder eller kunder som viser reell interesse i å kjøpe. I Salesforce manifesteres denne ideen i salgsrørledningen. Det er den beste måten å forutse abstrakte salgsprosesser, og det gir en måte for salgsbrukere å flytte et prospekt gjennom trinnene for å kvalifisere og lukke avtaler. En mulighet er teknisk ledet inntil den enten er lukket vunnet eller lukket tapt.

Prognoser, derimot, er et syn på rørledningen din. Prognoser bidrar til å forutsi salgsinntekter fra rørledningen, basert på spesifikke kriterier du definerer. For eksempel kan du velge å inkludere inntekter fra pågående muligheter i visse ledd i rørledningen inn i prognosen din slik at du kan få et estimat av hva du vil generere denne måneden, kvartalet eller året.

Hvis du har mange åpne muligheter som i utgangspunktet er ferdige avtaler, men ikke kan lukkes teknisk, kan du kanskje inkludere dem i din prognose for et mer nøyaktig estimat av inntektene dine. Over tid kan disse estimatene bli raffinert og bli stadig verdifulle.

Med andre ord ser prognoser på rørledningen for å estimere utfall. Nå, neste salgssjef forvirrer disse to begrepene, sett ham rett med disse visdomsordene og imponere kolleger med dine kunnskaper.