Grunnleggende om innholdsoppretting for automatisert markedsføring - dummies

For å maksimere bruken av markedsføringsautomatiseringsverktøyet må du først forstå folk og deres forhold til innhold. Automatisering er flott bare hvis du sender riktig innhold til de riktige personene. For å bygge en grunnleggende forståelse for hvordan du får det riktig, må du innse at folk engasjerer seg med to typer innhold:

Problemløsende innhold i kjøperens trakt: Innenfor kjøperens reise eller trakt ser folk ut for innhold for å hjelpe dem med å løse et problem. Dette betyr at du må sørge for å sende riktig innhold på riktig tidspunkt.
Innhold for profesjonell utvikling eller underholdning. Dette er innhold som forbrukes daglig og er ikke et signal om en kjøpsprosess. De fleste forbruker den samme mengden profesjonell utvikling og / eller underholdning på daglig basis. De bloggene du leser hver dag, eller Twitter-tilhengerne du lytter til daglig, er gode eksempler på dette innholdet.

Når du utformer innhold, må du sette mål for innholdet ditt som det gjelder din livssyklus. Følg disse pekene for å sikre at målene for innholdet ditt samsvarer med forholdet til livscyklusen.

Tidligere scener: Tidligere scener trenger ikke å høre fra salgsteamet ditt. De trenger ikke å bli bedt om en demo og vil ikke lese pressemeldingen din. Når du lager innhold for å tiltrekke seg ledere i tidlig stadium, bør du vurdere å skape innhold for å hjelpe potensielle kunder til å jobbe bedre. Målet ditt bør være å bygge et forhold, ikke selge. Noen gode former for innhold for ledende ledere er
- Blogginnlegg fokusert på hvordan du identifiserer et problem
- Hvordan artikler
- Korte videoklipp
Midterste syklusledninger: Leader som er midt i En kjøpers reise har vanligvis et problem, eller smerte, men ikke en måte å løse det på. Vanligvis har kjøpere i dette stadiet ikke budsjettet, autorisasjonen eller tidslinjen for å kjøpe. Innhold for kundeemner midt på kjøperens reise bør bidra til å forklare alternativer for å løse problemet.

Du må også vise betydelig sosialt bevis, det vil si hvordan andre har nytte av løsningen. Dette beviset kan være i form av et intervju med en person som er klient eller et vitnesbyrd. Denne informasjonen hjelper potensielle kunder til å se hvordan andre løste et problem ved å bruke deg.

Målet for dette innholdet bør være å hjelpe folk å identifisere måten å løse deres smerte, samt få teamet til å kjøpe inn. Sosialt bevis gir validering fra utenfor din bedrift.Noen gode former for innhold for mellomstadier er
- Blogginnlegg fokusert på hvordan du løser smertepoengene
- Webinarer med suksesshistorier fra klienter
- Case studies
Senestrinns leder: Leder senere i en kjøpers reise har allerede blitt enige om hvordan de skal løse deres problem og ser på leverandører. De er i ferd med å lage en kort liste over leverandører til veterinæren. Målet ditt skal være å komme på kortlisten. Noen gode former for innhold for ledende ledere er
- Blogginnlegg som sammenligner deg med andre leverandører
- Kjøpers guider
- Eksempel på RFPs (Forespørsler om forslag brukes vanligvis av store bedrifter som ønsker å evaluere leverandører. De består av av regneark med standardspørsmål å bli bedt om alle leverandørene som en screeningsrunde før demonstrasjoner er satt opp.)
Salgsledere: Ledere i sælgernes hender trenger fortsatt innhold. Salgsteamet sender vanligvis det, men du må opprette det. Noen gode former for innhold for salgsledere er
- Blogginnlegg på prestasjoner
- Case-studier (kan være de samme som brukes til mellomstadier)
- Etasjesalget

Når du annonserer på Google AdWords, test forskjellige s for det samme innholdet. Det kan hende du finner ut at det samme innholdet kan fungere på ulike stadier i ledende livssyklus, så sørg for å teste denne muligheten. Utfør dine s spesifikt til en enkelt fase i ledende livssyklus for å øke dine odds for engasjement og forlenge livet til innholdet.

Når du skal bruke kortformet innhold

Kortformet innhold er en forkortet versjon av et fullstendig dokument. Et godt eksempel er et blogginnlegg som er opprettet fra en fullstendig vitbok eller bransjerapport. Rapporten er innholdet i langform, mens innlegget er kortformet innhold. Hvis du bryter rapporten opp i seksjoner og gjør hver seksjon til et eget stykke, vil dette bli vurdert som kort form også.

Når du bruker kortformet innhold, er det beste stedet å bruke det i utgående markedsføringsarbeid. På grunn av lengden er kortformet innhold lett å engasjere seg i og enkelt å lage, og dermed du kan generere mye e-postinnhold fra svært få langformede innholdstyper. Bruk den til

Lead nurturing
E-postmarkedsføring

Når du skal bruke langformet innhold

Langformet innhold er en fullversjon av et dokument. Et godt eksempel er en eBok, et hvitt papir eller en lang bransjeartikkel. Rapporten er innholdet i langform, mens innlegget er kortformet innhold. Du bruker vanligvis langformet innhold for innkommende trafikk. Det fremmes via betalt søk og SEO og er funnet av kjøpere som driver forskning.

Besøkspersoner er mer sannsynlig å engasjere seg med langformet innhold enn kortformet innhold når du trenger dem til å fylle ut et skjema. Forbrukeren finner mer verdi i et større dokument og er mer sannsynlig å fylle ut et skjema i retur for innholdet ditt. Bruk langformet innhold for